Job description
En pocas palabras ?Posición: Senior Area Manager – FDF Empresa: CHEMO Localización: Madrid | Modalidad mixta

Experiencia:
Mínimo 5 años en el negocio farmacéutico, en áreas de licencias, B2B o industria de genéricos. Disponibilidad para viajar: Aproximadamente el 70 %. ¿Quieres saber más? ?CHEMO, compañía del grupo Insud Pharma, cuenta con una trayectoria internacional marcada por la innovación y el compromiso con la salud y el bienestar de las personas. Desde su negocio industrial, CHEMO desarrolla y fabrica formas farmacéuticas acabadas (FDF) de valor añadido para la salud humana y animal, aportando experiencia en investigación, desarrollo, fabricación y comercialización. ¿Te motiva desarrollar negocio internacional, construir relaciones comerciales duraderas y negociar acuerdos con otras compañías farmacéuticas? Queremos conocerte ¿Qué buscamos? ?Buscamos un/a Senior Area Manager para impulsar el negocio de FDF, captar nuevos clientes y desarrollar las cuentas existentes. Tu misión será gestionar las relaciones comerciales, negociar acuerdos de suministro y dar respuesta a las necesidades de los clientes, asegurando el cumplimiento de los objetivos del presupuesto anual, las condiciones contractuales, las políticas de precios mínimos y las restricciones de la compañía. Trabajarás en coordinación con los equipos de Legal, Finanzas, Business Development, Logística de FDF y otras áreas implicadas. El reto ?
• Contactar y visitar clientes para generar nuevos acuerdos de suministro de FDF y renegociar contratos existentes.
• Recibir, analizar y resolver las necesidades y solicitudes de los clientes,



manteniéndolos informados y coordinando su gestión con los departamentos correspondientes.
• Proponer acciones y asesorar a los clientes cuando sea necesario para dar respuesta a sus requerimientos.
• Preparar propuestas contractuales y obtener la aprobación de todas las áreas involucradas.
• Negociar contratos y sus actualizaciones, coordinando con el departamento Legal la elaboración y revisión de las distintas versiones.
• Elaborar y supervisar el presupuesto anual, analizando los resultados comerciales frente a los objetivos establecidos.
• Analizar los precios de mercado, revisar y renegociar precios con clientes y coordinar su definición con Finanzas.
• Preparar presentaciones comerciales y analizar y presentar los resultados de ventas.
• Participar en ferias y encuentros del sector para identificar oportunidades, conseguir nuevos contratos y obtener información de mercado.
• Asesorar al equipo comercial, a Logística de FDF y a otros departamentos en los asuntos relacionados con el negocio.
• Apoyar a Business Development en proyectos de codesarrollo, aportando información sobre precios, modelos de negocio y particularidades de cada proyecto o cliente, además de acompañamiento en visitas y propuestas comerciales.
• Asesorar al comité sobre nuevos productos, estrategias e inversiones, contribuyendo a la evaluación de proyectos.



¿Qué necesitas? ?
• Titulación universitaria en Economía, Administración y Dirección de Empresas o Farmacia. Se valorará un MBA.
• Al menos 5 años de experiencia en el negocio farmacéutico, en licencias, B2B o industria de genéricos, y experiencia significativa en gestión de ventas.
• Inglés avanzado imprescindible. Se valorarán el alemán y otros idiomas europeos, como el español.
• Se valorará la familiaridad con asuntos regulatorios y los conocimientos de química de procesos.
• Disponibilidad y motivación para viajar aproximadamente el 70 % del tiempo, buscar oportunidades y captar nuevos clientes.
• Orientación al cliente, capacidad de escucha y excelentes habilidades de presentación.
• Capacidad de impacto e influencia, liderazgo y mentalidad internacional.
• Organización, confianza y orientación a resultados.
• Sensibilidad ante la evolución del mercado y de la distribución.
• Adaptabilidad y capacidad para trabajar en equipo. ¿Te identificas con este reto? Inscríbete y da el siguiente paso con CHEMO ? ¿Crees que esta oferta no es para ti? ?Síguenos en LinkedIn e Instagram y mantente al día de nuestras próximas oportunidades laborales. #InsudPharma #CHEMO #FDF #Challenger #Insuder #InsudTalent COMPROMISO CON LA IGUALDAD DE OPORTUNIDADESEn CHEMO e Insud Pharma promovemos la igualdad de oportunidades y la igualdad de género. Valoramos las candidaturas por sus competencias y experiencia, sin discriminación por género, edad, etnia, nacionalidad, religión, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o cualquier otra condición personal o social.

📌 FDF Senior Area Manager (Madrid)
🏢 Insud Pharma
📍 Madrid