Key Account Manager Senior – Sector Público (Catalunya) ¿Tienes experiencia desarrollando negocio en el Sector Público y te apasiona el mundo de la tecnología? Queremos conocerte En SIRT ampliamos nuestro departamento comercial. Estamos buscando un/a Key Account Manager Senior especializado/a en Sector Público para incorporarse a nuestro equipo y liderar el desarrollo de negocio y la gestión de cuentas estratégicas en Catalunya. Buscamos un perfil comercial senior, con amplio conocimiento del ecosistema de la Administración Pública, capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo y experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas. ¿Cuál será tu misión? Gestionar, fidelizar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas del Sector Público en Catalunya, identificando nuevas oportunidades de negocio y contribuyendo al crecimiento de la compañía en las áreas de:
• Ciberseguridad.
• Networking y comunicaciones.
• Cloud y soluciones de infraestructura tecnológica. ¿Cuáles serán tus responsabilidades?
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos del Sector Público en Catalunya.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y generar relaciones comerciales a largo plazo.
• Detectar necesidades tecnológicas y proponer soluciones de valor adaptadas a cada organismo.
• Desarrollar planes de cuenta y estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de negocio.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre.
• Realizar seguimiento de proyectos, ofertas y propuestas comerciales.
• Identificar y hacer seguimiento de licitaciones y procesos de contratación pública.
• Coordinarse con los equipos técnicos y de preventa para elaborar propuestas competitivas. ¿Qué buscamos?
• Más de 5 años de experiencia en posiciones de Key Account Manager, Account Manager o desarrollo de negocio en el Sector Público.
• Experiencia demostrable gestionando cuentas de la Administración Pública en Catalunya.
• Conocimiento del ecosistema de contratación pública y de los procesos de licitación.
• Experiencia comercializando soluciones tecnológicas, especialmente en Ciberseguridad, Networking y Cloud.
• Capacidad para desarrollar relaciones con interlocutores de distintos niveles dentro de la Administración.
• Orientación a resultados, autonomía y visión estratégica.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de negocio. ¿Qué valoraremos especialmente?
• Cartera de contactos consolidada en organismos públicos de Catalunya.
• Experiencia trabajando con Administraciones locales, Generalitat, organismos públicos y entidades del sector público.
• Conocimiento de fabricantes, integradores y principales actores del mercado tecnológico. ¿Qué ofrecemos?
• Incorporación a un proyecto con foco estratégico en el Sector Público.
• Participación en el desarrollo y crecimiento de una unidad de negocio clave.
• Ambiente tecnológico especializado en soluciones de alto valor añadido.
• Condiciones económicas acordes con la experiencia y trayectoria aportadas. ¿Te interesa el reto? Si tienes experiencia en el Sector Público, conoces el mercado tecnológico y quieres dar un nuevo impulso a tu carrera profesional, nos encantará conocerte
📌 Key Account Manager Senior (España)
🏢 Sirt
📍 España