Sobre nosotros
Nuestra empresa se dedica a la fabricación de mobiliario para hospitales y residencias y distribución de productos sanitarios. más información www.lapastilla.com ¿Qué buscamos? Buscamos un/a cualificado proactivo/a y organizado/a capaz de gestionar el ciclo de venta completo y la coordinación del equipo comercial. Necesitamos a alguien que disfrute abriendo mercado. Atraer nuevos clientes, no solo mantener a los actuales. Nuestras oficinas están ubicadas en: Calle del rey nº10, 28609 Sevilla la Nueva, Madrid. Tus responsabilidades principales: 1. Desarrollo de Negocio y Captación
• Detección de Proyectos: Mapear el mercado para identificar licitaciones, obras o nuevos proyectos donde nuestros productos/servicios sean necesarios antes que la competencia.
• Cierre de Ventas: Gestionar el ciclo completo de venta, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
• Elaboración de estrategia de Venta en cada mercado:
• Prospección Activa y Captación: Ejecutar estrategias de búsqueda directa de nuevos clientes (llamadas en frío, networking, social selling) para generar oportunidades de negocio desde cero.
• Reuniones y Negociación Presencial y Virtual: Realizar visitas comerciales (en caso de ser necesarias) y gestionar videollamadas estratégicas para presentar propuestas, negociar condiciones y cerrar acuerdos con decisores clave (tanto clientes finales como socios).
• Reparto de tareas entre los otros miembros del equipo de Ventas: Repartir el trabajo y los leads entrantes entre el resto del equipo comercial segun la capacidad y volumen de trabajo del equipo. Supervisar los resultados del equipo comercial.
• Mejora de los manuales y los procesos de venta: Revisar, estandarizar y actualizar de forma continua el manual de ventas,



las argumentaciones comerciales y los protocolos de atención para optimizar la eficiencia y tasa de conversión del equipo. 2. Gestión de Canal y Fidelización
• Desarrollo de la Red de Distribuidores: Identificar y reclutar nuevos distribuidores o partners estratégicos que amplíen el alcance geográfico o sectorial de la empresa.
• Onboarding y Capacitación: Liderar el proceso de integración de nuevos distribuidores, asegurando que conozcan el producto, la lista de precios y la propuesta de valor para que vendan de forma autónoma lo antes posible.
• Gestión de Cartera: Mantener y potenciar la relación con la cartera de clientes y distribuidores actuales, buscando oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y asegurando su recurrencia. 3. Venta Consultiva y Soluciones
• Asesoramiento Técnico-Comercial: No limitarse a "vender un producto", sino analizar los dolores o problemas del cliente para configurar una solución a medida que resuelva sus necesidades específicas.
• Elaboración de Propuestas de Valor: Traducir las características técnicas del producto en beneficios tangibles y rentables para el cliente o el proyecto específico. 4. Operativa de Ventas y Alineación con Marketing
• Gestión y Limpieza del CRM y bases de datos: Registrar meticulosamente toda la actividad comercial,



actualizando el estado de los leads y oportunidades en el sistema para mantener un pipeline de ventas ordenado y predecible.
• Sinergia con Marketing: Proporcionar feedback cualitativo al equipo de marketing sobre la calidad de los leads recibidos y colaborar en la definición de mensajes clave/contenido y organización en fechas para campañas de emailing y captación, asegurando que la comunicación esté alineada con la realidad del mercado.
• Gestión del catálogo de productos y planificación de incorporaciones de productos 5. Gestión de herramientas de captación y atención de Marketing:
• Gestión de la herramienta de Mail marketing para captación de leads. 6. Cumplimiento de Objetivos y KPIs acordados con la dirección:
• Cumplimiento de los KPIs comerciales y estratégicos definidos, junto con el reporte periódico a la dirección sobre el estado del pipeline y métricas clave 7. Personal a Cargo: El objetivo es llegar a tener a su cargo de 1 a 5 personas. Eso incluye al equipo de ventas y estudiantes.

Requisitos:
-Buscamos una persona muy organizada con habilidad en project management. -Dominio de herramientas ofimáticas (Excel, Word) y manejo de CRM y ERP. -Habilidades de negociación y excelente comunicación oral y escrita. -Experiencia con herramientas de IA -Idioma Inglés avanzado. -Se valora la experiencia en puestos similares. -Capacidad de análisis de documentación. -Habilidades de venta consultiva y escucha activa de los prospectos y clientes. -Habilidad en trabajo con herramientas de nueva generación de IA. Qué

ofrecemos:
Contrato indefinido a Jornada Completa. Buen ambiente de trabajo y oportunidades de desarrollo profesional. Remuneración variable en base a objetivos acordados.

📌 Business Development Manager (Sevilla la Nueva)
🏢 BEHMPAT PRODUCCIONES
📍 Sevilla la Nueva