En Smartgroup (B2Group) acompañamos a las empresas en su transformación digital con soluciones de conectividad, ciberseguridad y cloud. Estamos creciendo, y queremos hacerlo con alguien capaz de marcar el rumbo. Buscamos un/a Responsable Comercial que lidere la estrategia de ventas de Smartgroup en coordinación con la Dirección General, impulse el crecimiento del negocio y dirija a un equipo comercial orientado a resultados.

Responsabilidades principales

- Definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, alineada con la Dirección General.

- Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas directa.

- Gestionar y ampliar el canal indirecto: prescriptores, partners y colaboradores.

- Elaborar el presupuesto anual de ventas y hacer su seguimiento.

- Definir y monitorizar los KPIs de negocio del área.

- Diseñar el modelo de comisiones del equipo de ventas y de la red comercial.

- Detectar oportunidades de negocio en soluciones avanzadas de ciberseguridad y cloud.

Requisitos

- Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales en el sector de las telecomunicaciones.

- Imprescindible:



conocimiento sólido de soluciones avanzadas de ciberseguridad y cloud.

- Trayectoria demostrable en venta directa y en gestión de canal (prescriptores y colaboradores).

- Experiencia en elaboración de presupuestos de ventas, definición de KPIs y diseño de planes de comisiones.

- Hábito de trabajo por objetivos y orientación a la medición de resultados.

Qué valoramos

- Capacidad de liderazgo, dinamismo y compromiso.

- Empatía y excelentes habilidades comerciales y de relación.

- Visión estratégica combinada con capacidad de ejecución.

Qué ofrecemos

- Banda salarial según experiencia y perfil del candidato.

- Hasta un 50 % en retribución variable, ligada a la consecución de objetivos.

- Car allowance para tus desplazamientos.

- Incorporación a un grupo tecnológico en crecimiento, con proyecto fiable y capacidad real de influir en la estrategia del negocio.

En B2Group garantizamos la igualdad de oportunidades y valoramos todas las candidaturas sin distinción de género, edad, origen o cualquier otra circunstancia personal o social.

📌 Responsable comercial en Madrid
🏢 B2group
📍 Madrid