FuncionesSu principal objetivo es asumir la máxima responsabilidad sobre la estrategia de ingresos, trabajando bajo el paraguas de la figura de Growth Manager para alinear la generación de demanda con la ejecución comercial:
Sincronización con Growth:
Colaborar estrechamente con el Growth Manager para optimizar el embudo de ventas, asegurando que el flujo de leads cualificados se convierta de manera optimizado en nuevos ingresos y expansión de cuenta.
Liderazgo de Ventas y Customer Success:
Dirigir el equipo comercial (AEs y SDRs), supervisando la captación de nuevas cuentas, el canal de laboratorios y la fidelización de clientes.
Estructuración Comercial:
Definir los procesos de venta, establecer el playbook clínico operativo y diseñar el esquema de incentivos y comisiones.
Desarrollo del Canal Indirecto:
Coordinar la relación estratégica con laboratorios y negociar acuerdos con distribuidores de aparatología para programas comerciales conjuntos.
Planificación y Métricas:
Elaborar el forecast mensual y realizar un seguimiento exhaustivo de métricas clave (ARR, ARPA, Churn y productividad), reportando conjuntamente con el área de Growth sobre la salud del embudo de ventas.
Gestión de Talento:




Impartir formación técnica y argumentario clínico al equipo, realizando un seguimiento semanal de KPIs para asegurar el cumplimiento de hitos.
RequisitosPara encajar en este desafío, el candidato deberá aportar:
Experiencia Sectorial:
Entre 3 y 5 años de trayectoria en ventas B2B, con un mínimo de 2 años de experiencia específica en estética, dermoestética, aparatología o laboratorios.
Conocimientos Específicos:
Comprensión profunda del modelo de incentivos del sector, el funcionamiento de los laboratorios y los ciclos de venta clínica.
Habilidades de Negociación:
Experiencia contrastada en interlocución con gerentes de clínicas y líderes de opinión (KOLs).
Perfil Competencial:
Una persona estructurada, resiliente y muy orientada a números. Debe poseer una mentalidad colaborativa para trabajar en entornos donde ventas y marketing/growth operan como un solo equipo.
Formación académica superior en el área de ventas / Marketing.
Beneficios
Formato híbrido de teletrabajo
Formar parte de un proyecto con gran escalabilidad
Atractivo paquete retributivo fijo + variable (45k - 55k + variable)
Oficinas en el centro de Barcelona

📌 Sales Marketing Specialistb (Madrid)
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