ROCAZ SOLUCIONES busca un profesional comercial con experiencia demostrable en venta de servicios tecnológicos B2B y capacidad para cerrar nuevos negocios.

Estamos expandiendo nuestras operaciones en España y queremos incorporar un/a profesional que lidere nuestro desarrollo comercial y nos ayude a captar nuevos clientes corporativos.

Somos una empresa de servicios tecnológicos especializada en desarrollo de software, integración de sistemas y provisión de profesionales IT bajo el modelo de IT Staff Augmentation / Nearshore Delivery.

Ayudamos a empresas a ampliar su capacidad tecnológica mediante la incorporación flexible de consultores especializados de Latinoamérica, con horarios compatibles con Europa y costes competitivos.

? TU MISIÓN

Liderar el desarrollo comercial de ROCAZ SOLUCIONES en España, identificando oportunidades, captando nuevos clientes y gestionando integralmente el proceso comercial hasta concretar nuevos contratos.

Buscamos un profesional que no solo genere contactos o reuniones, sino que tenga experiencia y capacidad real para convertir oportunidades en ventas.

? PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Identificar y captar nuevos clientes corporativos en España, especialmente en Madrid.
- Desarrollar oportunidades comerciales en el sector turístico, con especial foco en navieras, operadores turísticos y empresas TravelTech.
- Ampliar la prospección a consultoras tecnológicas, integradores de sistemas y empresas que demanden servicios de outsourcing IT.
- Establecer relaciones con CTO, CIO, IT Managers, directores de tecnología y responsables de contratación.
- Identificar necesidades de ampliación de equipos tecnológicos, desarrollo de software e integración de sistemas.
- Organizar y liderar reuniones, presentaciones y negociaciones comerciales.
- Elaborar propuestas económicas y gestionar las negociaciones.
- Gestionar autónomamente el pipeline comercial.
- Liderar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, negociación, cierre y formalización de contratos.




- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y detectar oportunidades de crecimiento.
- Coordinar el proceso comercial de incorporación de los consultores IT a los clientes captados.

? PERFIL QUE BUSCAMOS
- Experiencia demostrable de al menos 2 años en desarrollo de negocios y ventas B2B.
- Experiencia comercializando servicios de outsourcing IT, Staff Augmentation, consultoría tecnológica o servicios profesionales de tecnología.
- Historial demostrable de captación de clientes y cierre de contratos comerciales.
- Se valorará especialmente contar con una cartera activa de contactos empresariales en España.
- Conocimiento del sector turístico, TravelTech y, preferentemente, de la industria naviera.
- Experiencia negociando con perfiles directivos y responsables de toma de decisiones.
- Alta capacidad de negociación, comunicación y cierre comercial.
- Autonomía para desarrollar mercado y gestionar todo el proceso comercial.
- Mentalidad emprendedora y resistente orientación a resultados.

? MODALIDAD DE CONTRATACIÓN Y CONDICIONES ECONÓMICAS Buscamos una colaboración profesional bajo modalidad de consultoría comercial independiente mediante contrato mercantil, siempre que se cumplan las condiciones legales aplicables.

- Ubicación: Madrid, España, preferentemente.
- Modalidad: 100 % remota.
- Dedicación prevista: tiempo completo, con autonomía organizativa.
- Honorarios fijos mensuales: negociables según experiencia, trayectoria y capacidad comercial demostrada.
- Comisión comercial: importe fijo adicional por cada consultor IT incorporado a un cliente captado por el profesional, según el esquema de incentivos acordado.

? FASE INICIAL DE EVALUACIÓN:



30 DÍAS La colaboración comenzará con un contrato inicial de 30 días calendario para evaluar la capacidad comercial y los resultados obtenidos. OBJETIVO MÍNIMO OBLIGATORIO: conseguir al menos un (1) nuevo contrato comercial con una facturación mínima de 3.000 euros para ROCAZ SOLUCIONES.

Para considerar cumplido este objetivo:

- El cliente debe ser nuevo para ROCAZ SOLUCIONES.
- Debe existir un contrato, orden de compra o acuerdo comercial vinculante formalizado.
- Las condiciones económicas deben haber sido previamente aprobadas por ROCAZ SOLUCIONES.

No se considerarán ventas las reuniones comerciales, propuestas enviadas, negociaciones abiertas ni compromisos verbales. ? CONTINUIDAD CONTRACTUAL
- El cumplimiento del objetivo mínimo de facturación será una condición necesaria para optar a la continuidad.
- Si se cumple, se podrá acordar una extensión contractual de tres meses, estableciendo nuevos objetivos comerciales.
- Si no se cumple, la colaboración podrá finalizar al vencimiento del contrato inicial, conforme a las condiciones pactadas.

? ¿TE INTERESA EL DESAFÍO? Si tienes experiencia comercializando servicios tecnológicos, cuentas con capacidad demostrable de cierre y estás de acuerdo con el modelo de colaboración y evaluación por resultados, queremos conocerte.

Para postularte, envíanos:

- Tu CV o perfil de LinkedIn.
- Un breve resumen de tu experiencia en venta de servicios tecnológicos B2B.
- Ejemplos de contratos o clientes que hayas conseguido comercialmente, sin revelar información confidencial.
- Tu expectativa de honorarios fijos mensuales.
- Tu expectativa de comisión fija por cada consultor IT incorporado.

IMPORTANTE: La postulación implica estar de acuerdo con la modalidad de consultoría mercantil, la fase inicial de evaluación de 30 días y el objetivo mínimo de una venta de 3.000 euros de facturación para optar a la continuidad.

ROCAZ SOLUCIONES

IT Talent | Software Development | Nearshore Delivery

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📌 Consultor/a ComercialB – Servicios Tecnológicos (España)
🏢 Rocaz Soluciones IT
📍 España