En Farmadosis buscamos un/a Director/a Comercial para liderar nuestro desarrollo comercial nacional e internacional y reforzar nuestra presencia en el sector sanitario, especialmente en el canal hospitalario y farmacéutico.

Buscamos una persona que defina y ejecute la estrategia, lidere al equipo y participe directamente en las oportunidades clave. Un perfil práctico, con capacidad de negociación y orientado a resultados.

RESPONSABILIDADES

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- Definir y ejecutar la estrategia comercial, los presupuestos y los objetivos de ventas.

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- Liderar y desarrollar el equipo comercial, sus objetivos e incentivos.

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- Impulsar las relaciones con farmacia hospitalaria, compras, farmacias comunitarias, grupos y cadenas.

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- Desarrollar el negocio nacional e internacional y gestionar distribuidores y partners.

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- Mejorar el seguimiento comercial mediante CRM, indicadores y previsiones.

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- Participar directamente en negociaciones y operaciones estratégicas.

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- Liderar las licitaciones públicas y coordinar cada oferta con Finanzas, Operaciones y Asesoría Jurídica, verificando costes, márgenes, capacidad de suministro y aprobación interna de precios y condiciones antes de presentarla.

PERFIL BUSCADO

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- Más de 10 años de experiencia en venta B2B en salud: hospital, farmacia, distribución farmacéutica, laboratorio o producto sanitario.

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- Más de 5 años liderando equipos comerciales y experiencia con equipos de al menos 5 personas.

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- Conocimiento y relaciones en el canal hospitalario español, especialmente farmacia hospitalaria y compras, y conocimiento directo de la farmacia comunitaria.

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Experiencia acreditada en licitaciones públicas sanitarias, desde el análisis de pliegos y la decisión de concurrir hasta la oferta y el seguimiento del contrato.

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Experiencia comercial nacional e internacional y gestión de distribuidores.

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- Manejo de CRM, presupuestos e indicadores; español e inglés cualificado fluido; disponibilidad para viajar por España, Europa y Latinoamérica.

VALORAREMOS

Experiencia en automatización, robótica o software para farmacia y hospital; conocimiento del sector de residencias; y relaciones con cooperativas, mayoristas y laboratorios de genéricos.

Buscamos liderazgo cercano y exigente, iniciativa y capacidad de negociación: alguien que construya el sistema comercial y también venda cuando sea necesario.

📌 Director/a Comercial (Palma)
🏢 Farmadosis
📍 Palma