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Account Executive
En Yurest buscamos un/a Account Executive para acelerar el crecimiento de nuestro Saa S B2 B para hostelería. Este rol se centra en cerrar oportunidades cualificadas: los leads llegan trabajados por el equipo de SDR, con contexto y necesidad clara.
Tu misión es convertir interés real en clientes satisfechos, guiando al prospecto desde la demo hasta el cierre, y asegurando una transición limpia hacia onboarding.
Es un rol clave en ingresos, calidad de venta y posicionamiento de Yurest en el mercado. Gestionar oportunidades inbound cualificadas generadas por el equipo de SDR.
Realizar demos de producto adaptadas al contexto operativo y de negocio del cliente.
Entender las necesidades del hostelero o grupo y traducirlas en una propuesta de valor clara y concreta.
Elaborar y presentar propuestas comerciales.
Negociar condiciones y cerrar ventas con decisores (propietarios, gerentes, responsables de operaciones).
Mantener el CRM actualizado con información precisa y accionable.
Coordinar el handover con el equipo de onboarding / implementación.
Aportar feedback continuo sobre objeciones, pricing, producto y discurso comercial.
Cumplir objetivos de ventas y conversión.
Experiencia previa como Account Executive o perfil de cierre en Saa S B2 B (2+ años).
Experiencia vendiendo software en modelo recurrente (MRR/ARR).
Capacidad para gestionar procesos de venta estructurados a partir de leads cualificados.
Conocimiento y uso práctico de frameworks de venta consultiva (BANT, MEDDICC, SPIN, Challenger u otros).
Habilidad para comunicar valor de negocio, no solo funcionalidades.
Comodidad trabajando con CRM (Hub Spot, Salesforce, Go High Level u otros).
Perfil orientado a resultados, con mentalidad analítica y foco en mejora continua.
Excelentes habilidades de comunicación en español. Valorable nivel de inglés profesional. Se valorará especialmente Experiencia en venta de software Saa S.
Experiencia previa vendiendo a empresas de hostelería o vertical horeca.
Haber trabajado con tickets medios y procesos de venta no transaccionales.
Afinidad con entornos startup o scale-up.
Proyecto Saa S sólido y en crecimiento dentro del sector hostelería.
Producto con transparente encaje en mercado y roadmap definido.
Leads cualificados desde SDR (sin outbound).
Salario fijo competitivo + variable atractivo ligado a resultados.
Autonomía real y cercanía con el equipo de producto y revenue. xghoner
Entorno ágil, exigente y con impacto directo en el negocio.