Key Account Manager B2B – País Vasco

Sector Fitness | Equipamiento Profesional

Bilbao / San Sebastián · Trabajo a distancia + visitas comerciales · Contrato indefinido

Un territorio con grandes oportunidades. Una compañía consolidada. Y un proyecto comercial que podrás desarrollar con autonomía.

Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia en ventas B2B para impulsar el crecimiento de una compañía especializada en equipamiento fitness cualificado en el País Vasco.

Una oportunidad para profesionales con iniciativa, capacidad de negociación y vocación por el desarrollo de negocio, que disfruten abriendo nuevas cuentas, construyendo relaciones comerciales y convirtiendo oportunidades en resultados.

Si tienes experiencia comercial, conoces el tejido empresarial vasco y te motiva gestionar un territorio con autonomía, queremos conocerte.

¿Cuál será tu reto?

Serás la persona responsable de consolidar y ampliar la presencia comercial de la compañía en el País Vasco, combinando la gestión de clientes existentes con la captación de nuevas cuentas estratégicas.

Tu actividad se centrará especialmente en:

Desarrollo de negocio: identificar oportunidades y captar clientes en gimnasios, polideportivos, centros deportivos públicos y privados, hoteles, estudios boutique, distribuidores y empresas.

Gestión de cuentas: desarrollar y fidelizar la cartera existente, detectar nuevas necesidades y generar oportunidades de ampliación o renovación de instalaciones.

Actividad comercial presencial: planificar una agenda dinámica, con una media de 4 a 5 visitas diarias, para generar oportunidades y fortalecer las relaciones comerciales.

Venta consultiva: comprender las necesidades de cada cliente y presentar soluciones de equipamiento profesional adaptadas a sus instalaciones, objetivos y presupuesto.

Gestión de proyectos: preparar y defender propuestas integrales de equipamiento,



incluyendo distribución de espacios, soluciones técnicas y condiciones económicas.

Negociación y cierre: gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre, incluyendo la presentación de alternativas de financiación.

Seguimiento y planificación: gestionar las oportunidades mediante CRM, mantener actualizada la actividad comercial e identificar prioridades de crecimiento en el territorio.

Reportarás directamente a la Dirección Comercial Nacional y contarás con autonomía para organizar tu agenda y desarrollar tu mercado.

Aptitudes y conocimientos deseados:
Qué perfil buscamos?

Nos interesa especialmente una persona con mentalidad comercial, capacidad para generar negocio y conocimiento del mercado del País Vasco.

Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, preferiblemente en productos, equipamiento o soluciones de carácter técnico.

Se valorará especialmente la experiencia en fitness, equipamiento deportivo, instalaciones deportivas, sector hotelero, wellness o sectores afines.

Capacidad demostrable para prospectar, abrir nuevas cuentas, negociar y cerrar operaciones comerciales.

Experiencia gestionando clientes profesionales y construyendo relaciones comerciales a largo plazo.

Perfil autónomo, organizado, perseverante y claramente orientado a resultados.

Familiaridad con herramientas CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.

Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos por todo el País Vasco.

Residencia preferente en Bilbao, San Sebastián o alrededores.

Formación profesional o universitaria.

Interés genuino por el deporte, el entrenamiento y el bienestar físico.

No buscamos exclusivamente especialistas en maquinaria fitness. También valoraremos profesionales con experiencia comercial B2B en otros sectores, especialmente si aportan una cartera de contactos relevante, experiencia en venta consultiva o conocimiento de los sectores deportivo, hotelero o de equipamiento profesional.

📌 Key Account ManagerB (España)
🏢 Mystery Project
📍 España