Zinco es el socio estratégico para las pymes más exigentes de España.

Trabajamos con todo tipo de empresas, desde pymes y startups como Embat o Payflow hasta corporaciones como LVMH o Gant. Nuestra misión es clara: ayudar a fundadores y CEOs a hacer sus empresas más rentables y escalables, ocupándose de todo lo cualificado, fiscal, laboral, contable y legal, para que ellos puedan competir y brillar.

Lo hacemos combinando el mejor talento experto con tecnología propia que transforma desde dentro cómo trabaja una asesoría. Una apuesta que inversores internacionales de primer nivel han respaldado con más de 20 millones de euros, y que ahora está en plena expansión, con más ciudades, más servicios y más equipo.

Buscamos personas con ambición real que quieran construir algo desde dentro. Personas que quieran crecer rápido y ver cómo su trabajo cambia el día a día de cientos de miles de empresas.

Tu Misión

No buscamos a alguien que se limite a firmar acuerdos con partners: buscamos a quien construya, valide y escale el canal de partnerships de Zinco hasta convertirlo en una fuente recurrente y rentable de crecimiento.

Serás responsable de la estrategia de principio a fin: identificar oportunidades de mercado, diseñar modelos de colaboración, construir relaciones estratégicas y convertirlas en ingresos. Tendrás autonomía para explorar, poner a prueba hipótesis y decidir dónde concentrar los recursos, y trabajarás directamente con Operaciones, Producto y Tecnología para convertir lo que funcione en procesos escalables, apoyándote en datos, automatización e IA.

Tu éxito no se medirá por el número de acuerdos firmados, sino por tu capacidad para crear un canal que genere negocio de forma predecible, rentable y escalable.

Responsabilidades Clave

- Estrategia de crecimiento del canal: identificar y evaluar nuevos sectores, ecosistemas y partners con capacidad de generar oportunidades; dimensionar cada una (acceso al mercado, ingresos esperados, rentabilidad y complejidad operativa) y priorizar las de mayor impacto con planes de ejecución y objetivos medibles.
- Modelos de partnership: diseñar propuestas de valor y modelos de colaboración para cada tipo de partner (referral, co-selling, distribución o integración de servicios), lanzar pilotos con hipótesis y métricas de éxito claras, y decidir qué modelos escalar, optimizar o descartar.
- Relaciones estratégicas: conectar con los decisores de los partners,



liderar negociaciones, estructurar acuerdos que generen valor para ambas partes y convertir cada uno en un plan de negocio conjunto con objetivos, responsables y seguimiento.
- Ingresos y ejecución comercial: activar los canales, las bases de clientes y los equipos comerciales de los partners para generar demanda; liderar el ciclo de venta de las oportunidades del canal, desde el discovery hasta el cierre, y asegurar una transición fluida a onboarding y operaciones.
- Gestión del canal con datos: ser responsable del pipeline, la calidad del CRM y el forecast; definir y monitorizar KPIs (oportunidades generadas, conversión, ingresos, ticket medio, ciclo de venta y margen) y analizar el rendimiento por partner, vertical y modelo comercial para anticipar desviaciones.
- Modelo operativo escalable: colaborar con Producto, Tecnología y Operaciones para eliminar fricciones, incorporar automatización y herramientas de IA en la prospección y la gestión comercial, y documentar aprendizajes y playbooks que permitan escalar lo que funciona.

Encajas en el equipo si...

- Tienes experiencia en Business Development, Partnerships, Sales o desarrollo de nuevos canales comerciales.
- Has generado oportunidades de negocio, negociado acuerdos y cerrado ventas B2B, y puedes demostrarlo.
- Gestionas iniciativas de principio a fin: desde identificar una oportunidad hasta conseguir resultados.
- Tienes mentalidad analítica: usas las métricas comerciales para priorizar y tomar decisiones.
- Trabajas con autonomía en entornos dinámicos, con objetivos exigentes y problemas poco estructurados.
- Comunicas, negocias y gestionas relaciones con interlocutores de distintos niveles.
- Dominas el CRM y las herramientas de productividad comercial.

Además Valoramos (no Excluyente)

- Experiencia creando o escalando canales de partnerships, distribución o venta indirecta.
- Experiencia desarrollando nuevos mercados, verticales o modelos de negocio B2B.
- Capacidad para diseñar experimentos comerciales y traducir sus resultados en decisiones de negocio.




- Experiencia trabajando con equipos de Producto, Tecnología y Operaciones.
- Familiaridad con herramientas de automatización, IA y optimización de procesos comerciales.
- Experiencia en entornos startup o scaleup, con alta autonomía y responsabilidad sobre resultados.

Por Qué Zinco AI

- Vamos a construir una empresa generacional: en 2027 el objetivo es estar en el TOP 3 de asesorías a nivel nacional.
- Ser parte de cómo se construye la historia: estamos en el momento de mayor crecimiento de Zinco (Premio al Mayor Crecimiento de Holded), y este momento en la historia no se va a volver a repetir. Las decisiones de hoy definirán el futuro de la marca y la industria.
- La empresa con más impacto en el tejido empresarial español: tu misión es modernizar cómo operan financiera y administrativamente miles de empresas en España. Esto no es “otro SaaS”, es infraestructura para la economía real.
- Tu trabajo marca la diferencia: hablas con quien decide y no con intermediarios, desde el primer mes te sientas con fundadores y CEOs.
- Confiamos pronto en la gente con talento: tendrás autonomía, visibilidad y exposición directa al liderazgo desde el primer día.
- Liderarás la revolución: somos una compañía AI-first e invertimos agresivamente en herramientas y sistemas internos para que rindas a un nivel más alto, no en procesos manuales.
- Problemas complejos y constante estímulo intelectual: no tomamos atajos ni nos gusta conformarnos con el ‘así se ha hecho toda la vida’. Cuestionamos todo y no nos da miedo enfrentarnos a un problema por muy complejo que sea.

- Las mejores ideas ganan: tu impacto define tu progresión, no tu antigüedad. Queremos a los mejores, punto.
- Los mejores quieren trabajar con los mejores: solo cogemos al 1% de las personas que aplican, nos importa estar rodeados de los mejores porque es lo que quieren los mejores.

Zinco todavía está en un momento incipiente, de expansión y crecimiento exponencial, en el que buscamos personas que se unan al equipo y formen parte del proyecto.

Quien entre ahora tendrá la oportunidad de construir procesos, definir estándares y crecer junto a la compañía. Si buscas un entorno cómodo y corporativo, probablemente este no sea tu sitio. Si quieres construir una compañía de referencia y crecer a gran velocidad rodeada de gente ambiciosa, nos gustaría conocerte ?

📌 Partnerships & Business Development Manager (Madrid)
🏢 Zinco
📍 Madrid