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Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter). Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad. Relación con interlocutores C-Level (CIO, CISO, CTO, COO, responsables de Data e Innovación). Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre. Coordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo. Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos. Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM.