El Key Account Manager Industria (Zona Centro) será responsable del desarrollo y gestión comercial en la zona asignada, trabajando para una compañía líder en su segmento dentro del mercado industrial. Su misión es impulsar la venta consultiva y la prescripción técnica de soluciones industriales dirigidas al usuario final industrial (automoción, metal, fabricación, química, alimentación, packaging, mantenimiento industrial, etc.).
Responsabilidades
Desarrollar negocio industrial en la zona Centro, identificando oportunidades en industria general.
Gestionar y ampliar la cartera de clientes fundamental, con foco en usuario final (planta, mantenimiento, ingeniería, producción).
Realizar prescripción técnica de soluciones industriales: máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, EPIs, consumibles y productos de alto valor añadido.
Detectar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas, con enfoque consultivo.
Coordinar demostraciones, pruebas de producto y visitas técnicas con especialistas internos.
Elaborar ofertas, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos marco.
Gestionar forecast, pipeline y KPIs comerciales en CRM.
Mantener relación fluida con Compras, Producción, Mantenimiento, Ingeniería y PRL.
Analizar la competencia y tendencias del mercado industrial.
Representar a la compañía en ferias, eventos y visitas a planta.
Requisitos del puesto
Formación técnica: Ingeniería,



FP industrial o similar.
Experiencia de 3–5 años en ventas B2B industriales.
Procedencia ideal de empresas de sectores como: Máquina‑herramienta, Adhesivos y sellantes, Abrasivos, EPIs y seguridad industrial, Herramienta manual y eléctrica, MRO / suministros industriales, Automatización o mantenimiento industrial.
Experiencia en venta consultiva y prescripción a usuario final.
Acostumbrado a trabajar en entornos de planta industrial.
Habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas clave.
Disponibilidad para viajar por la zona Centro.
Manejo de CRM y herramientas digitales.
Competencias principal
Orientación a resultados y desarrollo de negocio.
Capacidad técnica para comprender procesos industriales.
Escucha activa y enfoque consultivo.
Autonomía, organización y gestión del territorio.
Relación con múltiples interlocutores (mantenimiento, ingeniería, compras PRL).
Negociación estratégica y cierre de acuerdos.
Qué ofrece la posición
Incorporación a una empresa líder en su segmento dentro del mercado industrial.
Zona Centro consolidada con cartera activa y alto potencial de crecimiento.
Formación técnica continua en producto.
Paquete retributivo: 5 euros brutos anuales + variable + coche de empresa.
Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno industrial sólido y en expansión.

📌 Kam Industria (Madrid)
🏢 Claire Joster | People first
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