North Search es una consultoría de talento integral, que
se sitúa como partner de empresas de sectores en transformación,
ayudándoles a construir un potencial de talento sólido e innovador.
En esta ocasión, nuestro cliente es una reconocida empresa del
sector FMCG enfocada en categorías de food, una empresa
internacionalizada y en pleno proceso de crecimiento y rebranding,
con una categoría de productos reconocida por su calidad, con
cultura de empresa enfocada en personas. Buscamos un/a Jefe de
Equipo Comercial, que desempeñará un papel crucial en el proceso de
experiencia de los clientes. Dentro del canal HORECA desempeñará un
papel crucial en la gestión de cuentas clave para la provincia de
Barcelona. Su responsabilidad principal es la gestión de un equipo
de comerciales, la gestión directa de cuentas clave, y el trazado
del plan de negocio a nivel estratégico, asegurando la calidad de
los procesos y la satisfacción de los clientes. Tu día a día
Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial, motivando y gestionando
el equipo de ventas. Definir roles claros dentro del departamento,
implementar nuevos procedimientos y asegurar el cumplimiento de los
objetivos comerciales. Desarrollo de Procesos y Estructuras,
mejorando la eficiencia operativa. Implementar procesos y
herramientas CRM para la gestión de clientes y reporting. Gestión
de Clientes y Relaciones B2B , apoyando al equipo comercial en la
negociación y cierre de cuentas clave, asegurando una experiencia
positiva para los clientes en la gestión diaria de pedidos e
incidencias. Reporting y Análisis de Resultados, estableciendo un
plan de objetivos comerciales y realizar un seguimiento de los
KPIs. Preparar informes de ventas, previsiones y análisis,
reportando a Gerencia Territorial. Optimización de Herramientas
Comerciales,



identificando mejoras en las herramientas tecnológicas
de apoyo a las ventas (CRM, software comercial) y proponer nuevas
soluciones para mejorar la eficiencia de los equipos de ventas y
atención al cliente. Estrategia Comercial , colaborando en la
definición de la estrategia comercial y desarrollar palancas para
captar nuevos clientes y fidelizar a los actuales. ¿Qué buscamos?
Conocimiento del sector alimentación, en concreto canal horeca.
Habilidades de comunicación efectiva y empatía. Capacidad para
tomar decisiones objetivas. Liderazgo de equipos motivacional
Formación en Gestión comercial o similar. Conocimiento de software
CRM y sistemas de gestión de datos. Habilidades analíticas para su
explotación. ¿Qué ofrecemos? Potencial para avanzar en tu carrera
dentro de una organización en crecimiento, reconocida como líder en
su sector. ¡Te invitamos a ser parte de este gran equipo! Nuestro
cliente apuesta por las personas y promueve un entorno de trabajo
colaborativo, inclusivo y orientado al desarrollo profesional
continuo, en un ambiente de trabajo dinámico en una empresa líder
en el sector alimentario, comprometida con la innovación, la
calidad y la sostenibilidad. En North Search sabemos que el talento
no siempre encaja en un rol predeterminado. Por eso, valoramos
tanto tu potencial como tu experiencia. Si no cumples el 100% de
los requisitos pero te apasiona el puesto y sientes que puedes
aportar valor a nuestro equipo, ¡te animamos a presentar tu
candidatura! North Search garantiza la igualdad de oportunidades en
todos los procesos de selección, evaluando a los candidatos sin
distinción de edad, género, orientación sexual, estado civil,
diversidad funcional, origen étnico, religión o cualquier otra
condición protegida por la legislación y de carácter
ético.

📌 Responsable comercial HORECA (Cataluña)
🏢 North Search
📍 Cataluña