Estamos en busca de un/a Responsable Comercial con al
menos 5 años de experiencia competente, para liderar la actividad
comercial de una delegación en Madrid Sur dentro de una compañía
especializada en la fabricación y distribución de productos de
alimentación, snacks y productos de impulso. La persona
seleccionada será responsable de liderar y desarrollar un equipo
comercial de aproximadamente 10 personas, impulsando el crecimiento
sostenible del negocio, gestionando clientes estratégicos y
definiendo planes de acción orientados a mejorar los resultados de
la zona. Buscamos un perfil con experiencia consolidada en
liderazgo comercial, capacidad para desarrollar equipos y una
fuerte orientación analítica. La toma de decisiones estará basada
en datos, por lo que será importante saber interpretar KPIs,
detectar desviaciones y convertir el análisis en acciones concretas
de mejora. Funciones y responsabilidades Liderar, inspirar y
desarrollar un equipo comercial de aproximadamente 10 personas.
Definir objetivos individuales y realizar el seguimiento del
rendimiento del equipo. Diseñar e impulsar planes de acción para
alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad. Analizar
indicadores de negocio, KPIs, presupuestos y previsiones para tomar
decisiones. Detectar desviaciones y anticiparse a posibles
problemas. Acompañar al equipo comercial en ruta aproximadamente 3
días por semana. Asesorar a los comerciales y detectar
oportunidades de mejora. Implementar acciones comerciales y mejorar
la visibilidad del producto en el punto de venta. Mantener contacto
directo con la realidad del mercado y el cliente. Gestionar y
negociar con clientes clave, fortaleciendo relaciones a largo
plazo.
Analizar el mercado para identificar oportunidades de
crecimiento y anticiparse a las tendencias. Garantizar una correcta
ejecución en el punto de venta. Trabajar de forma transversal con
Marketing, Trade Marketing y Operaciones. Reportar directamente al
Area Manager. Participar en reuniones y talleres de equipo
orientados a compartir mejoras, analizar incidencias e impulsar
nuevas iniciativas comerciales. Requisitos Formación universitaria.
Al menos 5 años de experiencia profesional en posiciones de
responsabilidad comercial, liderazgo de equipos comerciales o
similares. Experiencia demostrable liderando y desarrollando
equipos comerciales. Capacidad para definir objetivos y realizar
seguimiento de resultados. Experiencia analizando KPIs e
indicadores comerciales para la toma de decisiones. Capacidad para
detectar desviaciones y proponer planes de acción. Orientación al
dato y capacidad analítica. Perfil cercano, natural y orientado a
las personas. Disponibilidad y motivación para trabajar en terreno
y acompañar al equipo comercial. Se valorará especialmente la
experiencia en alimentación, gran consumo, retail, distribución o
sectores similares. Condiciones laborales Contrato indefinido.
Jornada completa. Modelo híbrido, con posibilidad de 1-2 días de
teletrabajo por semana, siempre que no coincidan con días de
acompañamiento comercial. Viernes con presencialidad obligatoria.
Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 h, con flexibilidad de
entrada. Vehículo de empresa para uso profesional y personal.
Tarjeta de combustible. Tickets restaurante. Teléfono móvil.
Entorno innovador y dinámico. Formación continua. Si estás
interesado/a en esta oportunidad, inscríbete y nos pondremos en
contacto contigo lo antes posible.