Compass Group España es parte de Compass Group PLC, líder mundial en Restauración y Servicios de Soporte. Desde hace más de 50 años ofrecemos nuestros servicios en sectores principal de Negocios e Industria, Salud, Tercera Edad, Educación, Deportes y Ocio y Catering con un portafolio de marcas reconocidas en el mercado. Estamos entre los 10 primeros obstáculos a nivel mundial, contamos con un equipo de 600.000 personas en 50 países, servimos alrededor de 4 mil millones de comidas al año y trabajamos cada día con 40.000 clientes. A lo largo de estos años se ha mantenido el compromiso de nuestro equipo con nuestros clientes, la calidad de nuestro servicio y nuestro espíritu de innovación. La receta del éxito Compass: experiencia, confianza, compromiso y el mejor equipo de profesionales. Si quieres compartir nuestro proyecto, únete a este gran equipo. Eurest Colectividades SL garantiza la igualdad de oportunidades, así como la equidad en la valoración de las candidaturas adscritas al presente proceso de selección.

Funciones MultinacionallíderenelsectordelarestauracióncolectivabuscaincorporarensusoficinasdeMadridaun/aBusinessDevelopmentManager(PerfilHunter).Teencargarásdelacaptaciónproactivadenuevascuentasyclientescorporativos,liderandoprocesosdeventaconsultivadirigidosaaltosinterlocutores(DireccióndeRRHH,Compras,ServiciosGenerales,DirecciónGeneral,etc.)

Funciones principales

Prospecciónycaptaciónactiva(Hunter):Identificarydesarrollarnuevasoportunidadesdenegocioenelmercadocorporativoeinstitucional.

VentaconsultivaB2B:Detectarnecesidadesespecíficasdecadaclienteparadiseñarypresentarsolucionesderestauraciónamedida.

RelaciónconKeyDecisionMakers:InterlocucióndirectaconDirectoresdeRRHH,ComprasyFacilityManagement.





Elaboracióndepropuestaseconómicas:Preparacióndeofertascomercialesymodelosfinancierosdeciertacomplejidadoperativaydemargen.

Negociaciónycierredeacuerdos:Liderarelciclocompletodeventahastalafirmadelcontrato.

Análisisdemercadoycompetencia:Monitoreartendenciasdelsectorparaoptimizarlaestrategiacomercial.

Requisitos

Experiencia:Almenos3–5añosenposicionescomercialesconperfilclaramenteprospector(hunter)enventaB2Bdeservicios(valorablerestauracióncolectiva,facilityservices,cateringoservicioscorporativos).

Idiomas:Nivelalto/fluidodeinglés(C1),utilizadohabitualmenteparainterlocuciónoreporte.

Herramientasanalíticas:Dominiomedio/altodeMicrosoftExcel(tablasdinámicas,fórmulasavanzadas,modelosdecostesymárgenes)paralaconfeccióndecuentasdeexplotaciónyofertaseconómicascomplejas.

Carnetdeconducir:PermisoBdeconduciryhábitodeconducción.

Disponibilidadparaviajar:Disponibilidadparadesplazamientospuntualessegúnlasnecesidadesdelnegocio/clientes.

Fuerteorientaciónaobjetivosycierredeoperaciones

Capacidadanalíticayrigorenelcálculodemárgenescomerciales.

Excelenteshabilidadesdecomunicación,presenciaycapacidaddeinfluenciaantecomitésdedirección

Seofrece Ofrecemos

Incorporaciónaunacompañíamultinacionaldereferenciaensusector.

Puestoestableencompañíaencrecimientocontinuo.

Vehículodeempresa.

Importantepaqueteretributivocompuestodefijoyvariable.

Plandeformaciónydesarrolloprofesional

Participarenprocesoscomercialesnacionaleseinternacionalesconempresasdereferenciaentodoslossectores.

Jornadadelunesajuevesde9:00a18:30yViernesde9:00a14:00

Modelohíbrido,conundíadeteletrabajoalasemana.

JornadaIntensivade8:00a15:00elmesdeAgosto.

Comedordeempreasgratuito

📌 Business Development Manager (Madrid)
🏢 Compass Group Spain
📍 Madrid