Establecer la estrategia comercial para el desarrollo sostenible del negocio, así como dar soporte en la estrategia de desarrollo de producto en relación a las tendencias tecnológicas, cadena de suministro y de mercado, comprendiendo los segmentos de fabricantes de coches (OEMs) y fabricantes de componentes de automoción (mayoritariamente, Tier1 y Tier2)

Áreas de responsabilidad:

Desarrollo comercial e incremento de las ventas del segmento establecido. Establecer las líneas estratégicas del negocio y dar soporte técnico y comercial al área en todas las fases de la venta (prospección, calificación, presentación propuesta valor, negociación, cierre y servicio post venta).

Visión estratégica, análisis de negocio y gestión de la rentabilidad de las categorías de producto bajo su responsabilidad.

Desarrollar e implementar la estrategia de marketing y ventas del cluster mobility.

Desarrollar relaciones con clientes parte y otras partes interesadas (centros de innovación, colaboradores, asociaciones, etc.).

Liderar proyectos con clientes estratégicos.

Liderar negociaciones precios, acuerdos de suministro con Key Accounts.

Establecer y supervisar objetivos comerciales por Cuentas Fundamental/Segmento de Negocio.





Liderar, guiar y coordinar un equipo de dos Consultores Técnicos Comerciales dedicados al segmento.

Realizar análisis de negocio y gestionar la rentabilidad.

Contribución al benchmarking de la competencia, modelo de negocio, técnico y de precios.

Colaboración con equipos interfuncionales: PM, I+D, Cadena de Suministro, etc.

Organizar y reportar acerca de reuniones/eventos/visitas presenciales regulares con los principales clientes y socios.

Requisitos para la posición:

Formación en Grado en Químicas, Ingeniería Química o Mecánica (valorable Máster en Administración de Empresas). Experiencia de 5 en desarrollo de negocio y gestión de procesos de venta B2B

Conocimientos en aplicaciones y procesos productivos del segmento, así como del modelo de negocio y cadena de suministro del sector automoción en España.

Conocimientos de la industria de lubricantes y/o productos relacionados.

Idiomas: Inglés fluido (oral y escrito).

Disponibilidad para viajar.

¿Tienes alguna pregunta? Sergi Sanchez Reches ([email protected]) estará encantado de responderlas.

📌 Business Development Manager Mobility (Castellbisbal)
🏢 Fuchs Petrolub
📍 Castellbisbal