OverviewEn esta posición desarrollarás negocio en el sector IT, abriendo nuevas cuentas y gestionando relaciones B2B en Vizcaya.
Trabajarás en un entorno tecnológico con soluciones de redes, ciberseguridad y Data Center, colaborando con equipos técnicos para proponer soluciones adecuadas.
Tu rol combina enfoque Hunter y venta consultiva para extender la cartera de clientes y maximizar oportunidades.
Es una oportunidad para evolucionar dentro de una compañía tecnológica consolidada y construir tu propio portafolio de clientes.
Compensaciones / BeneficiosRetribución flexible
Kilometraje abonado
Teletrabajo hasta 7 días por trimestre
Vacaciones aproximadamente * días
Autonomía y crecimiento profesional
Contacto directo con clientes y proyectos tecnológicos
ResponsabilidadesProspección y captación de nuevos clientes en el territorio asignado
Identificación de oportunidades de negocio y generación de contactos
Realización de visitas comerciales presenciales
Gestión y desarrollo de cuentas captadas
Venta consultiva de soluciones tecnológicas
Análisis de necesidades técnicas y de negocio
Presentación y defensa de soluciones de conectividad, redes, ciberseguridad e infraestructura
Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales
Negociación y cierre de oportunidades
Coordinación con equipos técnicos y preventa cuando se requiera
Asistencia a eventos y acciones de networking
Seguimiento del mercado en País Vasco, Navarra y La Rioja
Desarrollo progresivo de una cartera de clientes
Requisitos principalesExperiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o Account Management en entornos técnico-comerciales
Perfil Hunter y capacidad para abrir nuevas cuentas
Conocimiento del sector IT, telecomunicaciones o servicios gestionados
Capacidad para entender y defender soluciones de redes, conectividad, infraestructura, ciberseguridad o Data Center
Experiencia o conocimiento de MPLS y comunicaciones empresariales
Venta consultiva basada en necesidades del cliente
Buenas habilidades de comunicación, negociación y relaciones comerciales
Disponibilidad para visitas presenciales y desplazamientos por País Vasco, Navarra y La Rioja
Carnet de conducir y coche propio
Residencia preferente en Bilbao, Bizkaia o alrededores
Conocimientos de euskera y/o inglés (valorables)
Comunicación efectiva
Negociación
Orientación a cliente
Conocimientos de redes, conectividad e infraestructuras IT