OverviewEn esta posición desarrollarás negocio en el sector IT, abriendo nuevas cuentas y gestionando relaciones B2B en Vizcaya. Trabajarás en un entorno tecnológico con soluciones de redes, ciberseguridad y Data Center, colaborando con equipos técnicos para proponer soluciones adecuadas.
Tu rol combina enfoque Hunter y venta consultiva para extender la cartera de clientes y maximizar oportunidades. Es una ocasión para evolucionar dentro de una compañía tecnológica consolidada y construir tu propio portafolio de clientes. Compensaciones / BeneficiosRetribución flexible Kilometraje abonado Teletrabajo hasta 7 días por trimestre Vacaciones aproximadamente * días Autonomía y desarrollo profesional Contacto directo con clientes y proyectos tecnológicos ResponsabilidadesProspección y captación de nuevos clientes en el territorio asignado Identificación de oportunidades de negocio y generación de contactos Realización de visitas comerciales presenciales Gestión y desarrollo de cuentas captadas Venta consultiva de soluciones tecnológicas Análisis de necesidades técnicas y de negocio Presentación y defensa de soluciones de conectividad, redes,
ciberseguridad e infraestructura Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales Negociación y cierre de oportunidades Coordinación con equipos técnicos y preventa cuando se requiera Asistencia a eventos y acciones de networking Seguimiento del mercado en País Vasco, Navarra y La Rioja Desarrollo progresivo de una cartera de clientes Requisitos principalesExperiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o Account Management en entornos técnico-comerciales Perfil Hunter y capacidad para abrir nuevas cuentas Conocimiento del sector IT, telecomunicaciones o servicios gestionados Capacidad para entender y defender soluciones de redes, conectividad, infraestructura, ciberseguridad o Data Center Experiencia o conocimiento de MPLS y comunicaciones empresariales Venta consultiva basada en necesidades del cliente Buenas habilidades de comunicación, negociación y relaciones comerciales Disponibilidad para visitas presenciales y desplazamientos por País Vasco, Navarra y La Rioja Carnet de conducir y coche propio Residencia preferente en Bilbao, Bizkaia o alrededores Conocimientos de euskera y/o inglés (valorables) Comunicación efectiva Negociación Orientación a cliente Conocimientos de redes, conectividad e infraestructuras IT Ciberseguridad Data Center