Impulsa la captación de nuevos clientes, desarrolla oportunidades de negocio y participa en la expansión comercial de una compañía tecnológica especializada en inteligencia artificial.

¿Cuentas con experiencia en ventas B2B y te motiva desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante el contacto directo con empresas?

¿Tienes habilidades de negociación, iniciativa comercial y una clara orientación a la consecución de objetivos?

En

SUBSTRATE AI, S.A.

continuamos ampliando nuestra estructura comercial.

Somos una compañía tecnológica española especializada en inteligencia artificial, datos y soluciones tecnológicas innovadoras.

Cotizamos en BME Growth y desarrollamos soluciones que ayudan a las empresas a mejorar sus procesos, optimizar su actividad y avanzar en su transformación digital.

Como parte de nuestra estrategia de expansión comercial, buscamos incorporar

Comerciales B2B especializados en venta presencial y captación de nuevos clientes

, que participarán activamente en el desarrollo de negocio y la comercialización de nuestras soluciones tecnológicas.

Buscamos profesionales con una marcada orientación comercial, iniciativa, capacidad de negociación y experiencia en captación directa de clientes.

Se trata de una posición comercial activa, centrada en la prospección presencial, la identificación de oportunidades de negocio, las visitas a empresas y la consecución de objetivos de ventas.

Formarás parte de un equipo comercial coordinado por un

Jefe/a de Equipo Comercial

, trabajando bajo las directrices de la

Dirección Comercial de SUBSTRATE AI

.

¿CUÁL SERÁ

- TU MISIÓN?

Tu principal responsabilidad será identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B

, mediante una actividad comercial basada en la prospección presencial, el contacto directo con empresas y la comercialización de nuestras soluciones tecnológicas.

Desarrollarás una labor activa de captación de clientes, identificando sus necesidades, presentando nuestras soluciones y gestionando las oportunidades comerciales hasta su cierre.

Trabajarás de manera coordinada con el Jefe/a de Equipo Comercial y la Dirección Comercial, siguiendo una metodología de trabajo orientada a la planificación, el seguimiento de la actividad y la consecución de objetivos.

Tu misión será transformar las oportunidades comerciales en nuevas relaciones de negocio

, contribuyendo directamente al crecimiento de la cartera de clientes y a la expansión de SUBSTRATE AI.

TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Captación de clientes y prospección comercial B2B

Desarrollar una actividad comercial orientada a la captación de nuevos clientes empresariales.

Realizar acciones de prospección comercial en frío y venta directa presencial

.

Identificar empresas potencialmente interesadas en nuestras soluciones tecnológicas.

Establecer contactos comerciales con responsables y personas con capacidad de decisión.

Detectar necesidades y oportunidades de mejora en los procesos de potenciales clientes.

Organizar y realizar visitas comerciales a empresas.

Generar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cartera de clientes.

Desarrollar relaciones profesionales que favorezcan futuras oportunidades comerciales.

- Presentación de soluciones y gestión de oportunidades

Presentar y comercializar las soluciones de inteligencia artificial y tecnología desarrolladas por la compañía.

Identificar las necesidades de cada cliente y trasladar propuestas comerciales adaptadas.

Explicar las funcionalidades, ventajas y aplicaciones de nuestras soluciones tecnológicas.

Realizar presentaciones y demostraciones comerciales.

Gestionar las oportunidades de venta desde el primer contacto hasta su cierre.

Resolver dudas y objeciones comerciales durante el proceso de venta.

Participar en negociaciones comerciales, siguiendo las directrices y condiciones establecidas por la compañía.

Impulsar la contratación de nuestras soluciones, especialmente chatbots y herramientas tecnológicas para empresas.

- Seguimiento comercial y cierre de ventas

Realizar un seguimiento continuo de las oportunidades comerciales generadas.

Mantener una comunicación profesional y periódica con los potenciales clientes.

Identificar necesidades adicionales y oportunidades de contratación.

Gestionar las diferentes fases del proceso comercial.

Impulsar el avance de las negociaciones y la formalización de nuevas ventas.

Coordinarse con el Jefe/a de Equipo Comercial para resolver incidencias y facilitar el cierre de operaciones.

Registrar y actualizar la información comercial en las herramientas CRM.





Contribuir a mejorar los ratios de conversión y la efectividad de las acciones comerciales.

- Cumplimiento de objetivos y seguimiento de resultados

Trabajar conforme a los objetivos comerciales individuales establecidos por la compañía.

Planificar y organizar la actividad comercial para alcanzar los resultados previstos.

Realizar un seguimiento de las visitas, contactos, oportunidades y ventas conseguidas.

Mantener actualizada la información necesaria para evaluar la actividad comercial.

Participar en reuniones de seguimiento y coordinación con el Jefe/a de Equipo Comercial.

Identificar dificultades en el proceso de venta y proponer acciones de mejora.

Colaborar en la implantación de buenas prácticas comerciales.

Mantener una actitud proactiva, constante y orientada a resultados.

- Desarrollo de negocio y relación con clientes

Identificar nuevas zonas, sectores y oportunidades de expansión comercial.

Contribuir al posicionamiento de nuestras soluciones tecnológicas en el mercado empresarial.

Desarrollar relaciones comerciales basadas en la confianza, la profesionalidad y el conocimiento de las necesidades del cliente.

Detectar nuevas oportunidades de venta y ampliación de servicios.

Colaborar con los equipos internos para garantizar una adecuada transición de los clientes tras la contratación.

Mantener una comunicación coordinada con los responsables del seguimiento y atención comercial.

Contribuir a la fidelización y continuidad de los clientes mediante una adecuada gestión de las relaciones comerciales.

Trasladar información relevante sobre el mercado, las necesidades de los clientes y las oportunidades detectadas.

¿QUÉ

- PERFIL BUSCAMOS?

Buscamos profesionales con experiencia en venta directa B2B, captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio

, que destaquen por sus habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.

Requisitos imprescindibles

Experiencia previa en ventas, captación comercial o desarrollo de negocio B2B.

Experiencia en prospección comercial en frío, venta directa y visitas presenciales a empresas.

Capacidad para identificar oportunidades y establecer relaciones comerciales.

Habilidades de comunicación, negociación y argumentación comercial.

Orientación a objetivos y motivación por la consecución de resultados.

Capacidad para gestionar de manera autónoma la actividad comercial.

Organización y seguimiento de oportunidades de venta.

Manejo habitual de herramientas informáticas, Microsoft Office y aplicaciones comerciales.

Capacidad para trabajar en equipo y seguir una metodología comercial estructurada.

Carné de conducir B y disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales.

Residencia en Valencia o alrededores, con disponibilidad para acudir diariamente a las oficinas de la compañía.

Disponibilidad para desarrollar una actividad profesional fundamentalmente presencial, mediante visitas y reuniones con clientes.

VALORAREMOS ESPECIALMENTE

Experiencia consolidada en captación de clientes B2B.

Trayectoria comercial en venta presencial, prospección en frío o desarrollo de nuevas zonas de negocio.

Experiencia en sectores tecnológicos, software, telecomunicaciones, servicios digitales o soluciones empresariales.

Conocimiento de soluciones relacionadas con inteligencia artificial, chatbots o plataformas SaaS.

Experiencia comercializando productos o servicios tecnológicos a empresas.

Experiencia trabajando mediante objetivos y sistemas de comisiones.

Conocimientos de herramientas CRM y aplicaciones de seguimiento comercial.

Experiencia en negociación y cierre de operaciones comerciales.

Conocimientos de inglés.

No es imprescindible disponer de conocimientos técnicos avanzados en inteligencia artificial.

La compañía facilitará la formación necesaria para conocer nuestras soluciones y desarrollar adecuadamente la actividad comercial.

COMPETENCIAS PROFESIONALES

Buscamos personas que destaquen por:

Orientación comercial

iniciativa para identificar oportunidades, establecer contactos y generar nuevas relaciones de negocio.

Orientación a resultados

compromiso con el cumplimiento de objetivos y la mejora continua del rendimiento.

Comunicación y persuasión

capacidad para transmitir propuestas de valor de manera clara, profesional y convincente.

Negociación





habilidad para gestionar objeciones y avanzar en los procesos de venta.

Proactividad y perseverancia

actitud positiva ante la captación en frío y los retos comerciales.

Autonomía y organización

capacidad para planificar visitas, gestionar oportunidades y realizar un seguimiento eficaz.

Orientación al cliente

capacidad para identificar necesidades y proponer soluciones adecuadas.

Trabajo en equipo

disposición para colaborar con el Jefe/a de Equipo Comercial, la Dirección Comercial y el resto de profesionales.

Adaptabilidad y aprendizaje

interés por adquirir conocimientos sobre nuevas tecnologías y soluciones comerciales.

CONDICIONES LABORALES

Ubicación

Valencia.

Modalidad

presencial, con actividad comercial diaria mediante visitas a empresas y reuniones con clientes.

Jornada

completa

Dependencia funcional

Jefe/a de Equipo Comercial, bajo la supervisión de la Dirección Comercial.

Actividad

captación presencial de clientes, prospección en frío, desarrollo de negocio y cierre de ventas.

Retribución fija

€ brutos anuales.

Retribución variable

comisiones adicionales vinculadas a las ventas realizadas y al cumplimiento de los objetivos comerciales, conforme al plan de incentivos establecido por la compañía.

Desarrollo profesional

oportunidades de crecimiento y evolución dentro del Departamento Comercial.

BENEFICIOS Y RECURSOS PROFESIONALES

Medios y herramientas de trabajo:

la compañía pondrá a tu disposición los recursos, herramientas tecnológicas y medios profesionales necesarios para el adecuado desempeño de tus funciones, facilitando la gestión de la actividad comercial, la coordinación del equipo y el seguimiento de clientes.

Formación y acompañamiento

contarás con el apoyo y la formación necesarios para conocer nuestras soluciones tecnológicas y desarrollar tu actividad con autonomía, eficiencia y orientación a resultados.

Movilidad profesional

posibilidad de disponer de vehículo de empresa a partir del tercer mes, en función de las necesidades operativas, la evolución de la actividad y la valoración de la compañía.

¿QUÉ

- TE OFRECEMOS?

Una oportunidad para desarrollar tu carrera comercial en una compañía tecnológica, participar directamente en la captación de nuevos clientes y contribuir al crecimiento de un proyecto empresarial en expansión.

Desarrollo comercial

participarás activamente en la captación de nuevos clientes y en la expansión de nuestras soluciones tecnológicas.

Retribución fija y variable

salario fijo de € brutos anuales, más comisiones adicionales vinculadas a las ventas y resultados comerciales.

Entorno tecnológico e innovador

comercializarás soluciones relacionadas con inteligencia artificial y transformación digital.

Formación y aprendizaje

adquirirás conocimientos sobre productos tecnológicos y metodologías comerciales.

Acompañamiento profesional

trabajarás de manera coordinada con un Jefe/a de Equipo Comercial y la Dirección Comercial.

Autonomía y responsabilidad

tendrás capacidad para organizar tu actividad y gestionar oportunidades de negocio.

Herramientas profesionales

contarás con los recursos necesarios para desarrollar tu actividad comercial.

Desarrollo profesional

posibilidades de crecimiento dentro de una estructura comercial en expansión.

Trabajo en equipo

formarás parte de un equipo orientado a objetivos y resultados compartidos.

¿POR QUÉ

- UNIRTE A SUBSTRATE AI?

Porque estamos impulsando una nueva etapa de crecimiento comercial, ampliando nuestra presencia en el mercado y acercando nuestras soluciones de inteligencia artificial a un mayor número de empresas.

Buscamos profesionales con iniciativa, habilidades comerciales y capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio, que quieran desarrollar su trayectoria en un ambiente tecnológico y orientado a resultados.

Queremos incorporar personas que combinen capacidad de captación, orientación al cliente y compromiso con los objetivos comerciales

, contribuyendo directamente al desarrollo y expansión de nuestra actividad.

Tendrás la oportunidad de formar parte de un equipo comercial en crecimiento, trabajar con soluciones tecnológicas innovadoras y participar activamente en la generación de nuevas oportunidades de negocio.

Si tienes experiencia en venta B2B, habilidades de negociación y una clara orientación a la captación de clientes y consecución de resultados,

queremos conocerte

.

Te informamos de que determinadas fases del proceso de selección podrán realizarse con el apoyo de herramientas de Inteligencia Artificial (IA), como complemento a la evaluación realizada por nuestro equipo de Recursos Humanos.

📌 Especialista En Ventas (Valencia)
🏢 Substrate AI
📍 Valencia