Comercialización deSelenne ERP, mediante Venta Consultiva Full Cycle.

Descripción del puesto
Buscamos un/a cualificado especializado/a en venta consultiva de software corporativo tipo ERP, responsable de la captación, cualificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio paraSelenne ERP, con capacidades de posicionarse como asesor experto ante dirección general, financiera, y tecnológica del cliente.
Responsabilidades-Prospección activa y generación de leads propios (outbound).-Identificación de oportunidades en sectores objetivos.-Gestión de agenda comercial.-Networking y desarrollo de relaciones estratégicas.-Diagnóstico y catalogación del lead según criterios de aceptación ya definidos por la empresa.-Coordinación con preventa y equipo técnico cuando sea necesario.-Negociación y cierre de contratos.-Cumplimiento de objetivos trimestrales y anuales.-Reporte de actividad en CRM y forecast comercial.
Recursos disponibles aportados por la empresa-Departamento de marketing activo (SEO+SEM+Campañas Digitales)-Leads inbound generados por campañas.-Material técnico-comercial completo (dossiers, presentaciones, casos de éxito,



videos demo)-Imagen digital completa y profesional.-Marca posicionada en el mercado.-CRM corporativo y herramientas comerciales.-Formación inicial en productos y metodología de venta ya asentada.
Condiciones-Fijo anual bruto (22.000 – 24.000 €)-Variable por cierre 10%
- 20% sobre importe captado, según escalado según volumen de negocio.-Bonus por cumplimiento anual.-Sin techo comisiones.-Contrato laboral, jornada completa, régimen de teletrabajo 100%.-Periodo de prueba de 3 meses.-Posibilidad de promoción hacia puesto de Dirección Comercial de la compañía.
Perfil y competencias-Experiencia previa demostrable en venta consultiva de software corporativo.-Experiencia gestionando ciclos de venta largos (3-6 meses).-Capacidad analítica y consultiva.-Habilidades de negociación, cierre, y gestión de relaciones.-Orientación a resultados.-Gestión estructurada del pipeline.
Criterios de evaluación-Número de leads captados.-Relación entre leads gestionados y leads convertidos.-Captación trimestral y anual.

📌 Account Executive (Madrid)
🏢 Selenne ERP
📍 Madrid