Desde Hays buscamos incorporar un/a Managing Director Sales para una compañía industrial internacional ubicada en Bizkaia, dedicada a la fabricación y comercialización de herramientas profesionales, maquinaria, equipamiento industrial y soluciones técnicas para profesionales de la instalación y el mantenimiento.

Buscamos una persona con amplia experiencia en dirección comercial dentro de este tipo de entornos, acostumbrada a liderar equipos de ventas y marketing y a gestionar redes de distribución, distribuidores, mayoristas, Key Accounts y modelos multi-step distribution, con capacidad para definir la estrategia comercial y trasladarla a resultados en términos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de mercado.

? ¿Cuál será tu misión?

✅ Definición e implementación de la estrategia comercial y de marketing, alineada con los objetivos globales de la compañía.

✅ Liderazgo de las áreas de Ventas, Marketing e Inside Sales, gestionando una estructura de más de 30 profesionales.

✅ Responsabilidad sobre el desarrollo comercial de España, Portugal y mercados internacionales de exportación.

✅ Desarrollo de la presencia de la compañía en mercados vinculados a herramientas profesionales, maquinaria, instalación, mantenimiento, HVAC, climatización y soluciones técnicas para profesionales.

✅ Gestión y desarrollo de canales de distribución B2B indirectos y multi-step distribution, siendo un conocimiento especialmente relevante para la posición.

✅ Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales estratégicas con distribuidores, partners, clientes estratégicos y Key Accounts.

✅ Identificación y desarrollo de nuevos distribuidores, mercados, segmentos de clientes y oportunidades de negocio.

✅ Seguimiento de ventas, márgenes, EBIT, pedidos, presupuestos y KPIs, garantizando el crecimiento rentable del negocio.

✅ Análisis de tendencias de mercado, movimientos de la competencia y evolución de los distintos canales de distribución.





✅ Desarrollo de nuevos mercados y partnerships comerciales tanto a nivel nacional como internacional.

✅ Gestión, motivación, coaching y desarrollo del equipo comercial, impulsando una cultura claramente orientada a resultados.

✅ Optimización de los procesos comerciales e impulso de herramientas de CRM, e-commerce y venta digital.

✅ Coordinación directa con las áreas de Producto, Marketing, Producción y departamentos técnicos, conectando las necesidades del mercado y de los distribuidores con el desarrollo del portfolio.

✅ Participación y representación de la compañía en ferias, eventos profesionales y actividades de networking vinculadas al sector.

✅ Gestión del presupuesto del área e implementación de iniciativas dirigidas a incrementar la eficiencia, crecimiento y rentabilidad del negocio.

? ¿Qué buscamos?

? Formación universitaria en áreas comerciales, empresariales, técnicas o de ingeniería, o experiencia profesional equivalente.

? Amplia experiencia en posiciones de Dirección Comercial, Sales Director, Managing Director Sales o posiciones similares.

? Buscamos especialmente experiencia comercial dentro de fabricantes o compañías de herramientas profesionales, maquinaria, HVAC, climatización, equipamiento industrial, bienes de equipo, productos técnicos o soluciones dirigidas a instaladores y profesionales. Estos sectores están expresamente alineados con el perfil buscado.

? Experiencia sólida liderando equipos comerciales y estructuras de ventas de tamaño relevante.

? Experiencia demostrable trabajando con distribuidores profesionales, mayoristas,



canales indirectos y modelos multi-step distribution.

? Conocimiento del funcionamiento comercial de productos técnicos donde el fabricante llega al profesional o usuario final mediante diferentes niveles de distribución.

? Experiencia dentro de compañías fabricantes y entornos industriales/productivos, trabajando de manera transversal con Producción, Producto y departamentos técnicos. La exposición a fabricación es especialmente relevante para la búsqueda.

? Experiencia desarrollando estrategias orientadas a crecimiento, rentabilidad, desarrollo del canal y apertura de nuevos mercados.

? Experiencia trabajando con indicadores financieros y comerciales como EBIT, ventas, márgenes, presupuestos y entrada de pedidos.

? Conocimiento de CRM, e-commerce y estrategias de venta digital.

? Experiencia en desarrollo de negocio internacional y negociación con distribuidores, clientes estratégicos y partners.

? Español fluido e inglés cualificado.

? Buscamos una persona con seniority, liderazgo y fuerte presencia comercial, excelentes capacidades de comunicación y negociación y orientación clara a resultados.

? ¿Qué ofrecemos?

✅ Incorporación inmediata a un proyecto estratégico dentro de una compañía industrial internacional

✅ Contrato temporal a través de Hays de 4 meses con posibilidad de ampliación.

✅ Salario competitivo en función de la experiencia y conocimiento aportados dentro del sector.

✅ Posición directiva con elevada capacidad de decisión e impacto sobre la estrategia comercial y el crecimiento del negocio.

✅ Liderazgo de una estructura comercial consolidada y participación directa en la evolución de la compañía.

✅ Proyecto con un importante reto de crecimiento y transformación comercial.

✅ Centro de trabajo en Bizkaia.

✅ Disponibilidad para realizar desplazamientos profesionales cuando las necesidades del negocio lo requieran.

📌 Managing Director Sales (Bilbao)
🏢 Hays
📍 Bilbao