En Iris no solo creamos compañías; forjamos líderes en innovación tecnológica. Nos mueve la ambición, la excelencia y la empatía para redefinir el futuro de nuestros clientes. A través de nuestras compañías especializadas, ayudamos a empresas Mid-Market y Enterprise de EMEA y LATAM a modernizar su ecosistema tecnológico. Combinamos estrategia, ejecución y tecnología de vanguardia (Cloud, Ciberseguridad, Data e IA) para convertir retos complejos en ventajas competitivas reales con una ambición integral. Para impulsar esta visión buscamos un/a Key Account Manager con mentalidad consultiva, visión transversal y perfil hunter. Responsabilidades principales:
* Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise.
* Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter).
* Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad.
* Relación con interlocutores C-Level (CIO, CISO, CTO, COO, responsables de Data e Innovación).
* Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.
* Coordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo.
* Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.
* Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM.