En Claranet ayudamos a las empresas a transformar su negocio a través de la tecnología. Somos especialistas en modernizar y gestionar aplicaciones e infraestructuras críticas, ofreciendo soluciones que permiten a nuestros clientes centrarse en lo que realmente importa: hacer crecer su negocio.

¿Quiere presentar una candidatura? Asegúrese de que su CV está actualizado y luego lea atentamente las siguientes especificaciones del puesto antes de solicitar.
Nuestro portfolio abarca servicios gestionados, consultoría tecnológica y formación en áreas como

Cloud, Ciberseguridad, Redes y Workplace

, además de proyectos IT y suministro de equipamiento tecnológico.
Desde nuestra fundación en 1996, hemos evolucionado hasta convertirnos en un proveedor global de servicios tecnológicos, con presencia en diez países, más de 10.000 clientes y un equipo de más de 2.500 profesionales.
Buscamos un/a

Account Manager

que quiera asumir un papel clave en el crecimiento comercial de Claranet, combinando la captación de nuevos clientes con el desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo.
Tu misión será entender los retos y objetivos de negocio de cada cliente para ofrecer soluciones tecnológicas que aporten valor real. Tendrás la oportunidad de trabajar con empresas de distintos sectores, interlocutores de alto nivel y equipos especializados, convirtiendo las necesidades de los clientes en oportunidades de negocio rentables y sostenibles.
Si te apasiona la venta consultiva, disfrutas construyendo relaciones comerciales sólidas y tienes visión estratégica para identificar nuevas oportunidades, queremos conocerte
¿Impulsar el crecimiento del negocio:





alcanzar los objetivos comerciales y desarrollar una estrategia orientada a la captación de nuevos clientes y al crecimiento de la cartera existente.
Desarrollar relaciones estratégicas:

construir relaciones de confianza con interlocutores clave y perfiles directivos (C-Level), convirtiéndote en un socio de referencia para sus necesidades tecnológicas.
Liderar procesos de venta consultiva:

gestionar operaciones comerciales complejas, desde la identificación de la ocasión hasta la negociación y el cierre.
Diseñar soluciones a medida:

trabajar estrechamente con los equipos de preventa para elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Coordinar equipos multidisciplinares:

colaborar con diferentes áreas de la compañía para desarrollar oportunidades, preparar propuestas y garantizar el avance de cada proceso comercial.
Gestionar el pipeline comercial:

mantener actualizadas las oportunidades en Salesforce, realizar previsiones de ventas fiables y asegurar un seguimiento riguroso de la actividad comercial.
Activar iniciativas de crecimiento:

colaborar con Marketing en campañas comerciales, casos de éxito, programas de referidos y eventos que permitan generar nuevas oportunidades.
Potenciar alianzas estratégicas:

trabajar con partners tecnológicos para ampliar nuestra presencia en el mercado y ofrecer soluciones cada vez más completas a nuestros clientes.
Compartir buenas prácticas:





contribuir al desarrollo de estrategias comerciales y fomentar la colaboración entre equipos para impulsar los resultados del negocio.
¿Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B

, con resultados demostrables en la gestión y el cierre de operaciones comerciales complejas.
Experiencia en venta consultiva y capacidad para comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones de negocio.
Experiencia construyendo relaciones de confianza con perfiles directivos y responsables de la toma de decisiones (C-Level).
Conocimientos y experiencia comercial en soluciones de

Cloud, Ciberseguridad, Workplace, proyectos IT y suministro tecnológico

.
Experiencia en la comercialización de servicios cloud de

AWS, Microsoft Azure y Google Cloud

.
Experiencia en la venta de servicios gestionados personalizados y soluciones tecnológicas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Capacidad para desarrollar estrategias comerciales, identificar oportunidades de crecimiento y gestionar una cartera de clientes.
Habilidad para negociar, elaborar propuestas de valor y cerrar acuerdos comerciales rentables.
Experiencia en la gestión de pipelines y previsiones de ventas, preferiblemente utilizando Salesforce.
Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para relacionarte con interlocutores de diferentes niveles.
Perfil autónomo, proactivo, orientado a resultados y con capacidad para trabajar en entornos dinámicos y exigentes.
¿Flexibilidad y conciliación:

modelo de trabajo híbrido para combinar el trabajo en equipo con la flexibilidad del trabajo en remoto.
Crecimiento profesional:

oportunidades de desarrollo y evolución dentro de una compañía tecnológica in

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🏢 Claranet Spain
📍 Barcelona