En CIALFIR, empresa especializada en la comercialización de productos pirotécnicos, buscamos un/a Comercial B2B para nuestra Zona Levante, que incluye también Centro y Andalucía.
Queremos incorporar a una persona con iniciativa, ambición comercial y capacidad de cierre. Alguien que llame a clientes potenciales, consiga visitas, detecte oportunidades y trabaje cada propuesta hasta convertirla en una venta.
El puesto requiere intensidad comercial y organización: planificar rutas, preparar campañas, registrar contactos y mantener un seguimiento riguroso. Tendrás un territorio amplio en el que combinar la captación de nuevas cuentas con el crecimiento de los clientes actuales.
¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?
Hacer crecer de forma rentable las ventas del territorio, captando nuevos clientes, desarrollando la cartera existente y anticipando las necesidades de cada campaña.
Trabajarás con distribuidores, establecimientos de venta de pirotecnia y clientes profesionales, en coordinación con el Responsable de Ventas B2B España.
¿QUÉ HARÁS?
Buscar nuevos clientes y contactar con ellos de forma proactiva mediante llamadas, visitas y otros canales comerciales.
Concertar reuniones, presentar nuestro catálogo, negociar propuestas y cerrar operaciones.
Desarrollar la cartera presente, ampliar las familias de producto que compra cada cliente y recuperar cuentas inactivas.
Organizar rutas comerciales eficientes por las distintas áreas del territorio.
Preparar con antelación las campañas de Fallas, Magdalena, Sant Joan, fiestas de verano y Navidad, según los clientes y localidades asignados.
Elaborar previsiones y trabajar reservas y pedidos anticipados.
Seguir cada oferta hasta su cierre o descarte, con próximos pasos y fechas definidos.
Cumplir los objetivos de ventas y margen, respetando las condiciones comerciales autorizadas.
Mantener actualizado el CRM o la herramienta de seguimiento comercial.
Coordinar pedidos e incidencias con Administración B2B,



Logística y Operaciones, y colaborar en el seguimiento de cobros.
¿QUÉ BUSCAMOS?
Experiencia de referencia de cuatro años en venta B2B de campo, con captación y gestión de cartera. Valoraremos trayectorias más cortas con resultados demostrables.
Experiencia realizando llamadas de prospección, concertando visitas y cerrando ventas.
Capacidad para explicar resultados concretos de captación y crecimiento de clientes.
Organización para gestionar varias campañas y mantener el seguimiento comercial durante todo el año.
Autonomía, constancia y capacidad para priorizar en un territorio amplio.
Manejo habitual de herramientas de seguimiento comercial y Excel.
Capacidad para negociar teniendo en cuenta descuentos, márgenes y condiciones de pago.
Carné de conducir y disponibilidad para viajar y pernoctar en la zona asignada.
Disponibilidad para asistir a reuniones y formaciones en las instalaciones de CIALFIR.
Valoraremos experiencia en distribución mayorista, productos de consumo, suministros profesionales o sectores con campañas estacionales. El conocimiento del sector pirotécnico será un valor añadido. Podrás aportar experiencia de otros sectores y aprender nuestro producto.
ZONA DE TRABAJO
Comunidad Valenciana, Región de Murcia, Madrid, Castilla-La Mancha, Andalucía y Extremadura.
Residencia preferente en la Comunidad Valenciana, especialmente en Valencia. Valoraremos otras ubicaciones que permitan cubrir el territorio de forma eficiente.
¿QUÉ ENCONTRARÁS EN CIALFIR?
Un puesto con autonomía para desarrollar tu territorio y objetivos definidos.
Gestión de cartera existente y responsabilidad directa en la apertura de nuevas cuentas.
Formación inicial sobre catálogo, producto y procedimientos comerciales.
Apoyo de los equipos de Ventas B2B, Administración, Marketing, Logística y Operaciones.
Herramientas comerciales y medios para los desplazamientos según la política de empresa.
Si tienes empuje para captar clientes, capacidad para cerrar ventas y discipli

📌 Comercial de ventas Levante (Centro y Andalucia) (Valencia)
🏢 Comercial de Festes i Revetlles
📍 Valencia