En CIALFIR, empresa especializada en la comercialización de productos pirotécnicos y vinculada a la marca LA TRACA, buscamos un/a Comercial B2B para desarrollar nuestra presencia en la Zona Norte.
Queremos incorporar a una persona con iniciativa, ambición comercial y capacidad de cierre. Alguien que coja el teléfono, busque nuevos clientes, consiga visitas y convierta las oportunidades en ventas.
Buscamos también método: preparar las rutas, registrar los contactos, organizar los próximos pasos y realizar un seguimiento constante de cada propuesta. La captación y el desarrollo de la cartera serán parte central de tu trabajo.
¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?
Hacer crecer de forma rentable las ventas del territorio, combinando la captación de nuevos clientes con la fidelización y el desarrollo de la cartera existente.
Trabajarás con distribuidores, establecimientos de venta de pirotecnia y clientes profesionales, en coordinación con el Responsable de Ventas B2B España.
¿QUÉ HARÁS?
Identificar clientes potenciales y contactar con ellos de forma proactiva mediante llamadas, visitas y otros canales comerciales.
Concertar reuniones, presentar nuestro catálogo, negociar propuestas y cerrar operaciones.
Desarrollar los clientes actuales, ampliar las familias de producto que compran y recuperar cuentas inactivas.
Planificar rutas eficientes y priorizar clientes según su potencial y las oportunidades abiertas.
Preparar las campañas con antelación, trabajando previsiones, reservas y pedidos.
Realizar seguimiento de las ofertas hasta su cierre o descarte, con próximos pasos y fechas definidos.
Cumplir los objetivos de ventas y margen, respetando las condiciones comerciales autorizadas.
Mantener actualizado el CRM o la herramienta de seguimiento comercial.
Coordinar pedidos e incidencias con Administración B2B, Logística y Operaciones.




Colaborar con Administración en el seguimiento de cobros.
¿QUÉ BUSCAMOS?
Experiencia de referencia de cuatro años en venta B2B de campo, con captación y gestión de cartera. Valoraremos trayectorias más cortas con resultados demostrables.
Experiencia realizando llamadas de prospección, concertando visitas y cerrando ventas.
Capacidad para explicar resultados concretos de captación y crecimiento de clientes.
Organización, autonomía y constancia para gestionar un territorio amplio.
Manejo habitual de herramientas de seguimiento comercial y Excel.
Capacidad para negociar teniendo en cuenta descuentos, márgenes y condiciones de pago.
Carné de conducir y disponibilidad para viajar y pernoctar en la zona asignada.
Disponibilidad para asistir a reuniones y formaciones en las instalaciones de CIALFIR.
Valoraremos experiencia en distribución mayorista, productos de consumo, suministros profesionales o sectores con campañas estacionales. El conocimiento del sector pirotécnico será un valor añadido. Podrás aportar experiencia de otros sectores y aprender nuestro producto.
ZONA DE TRABAJO
Castilla y León, Aragón, Asturias, La Rioja, País Vasco, Navarra y Galicia.
Residencia preferente en Castilla y León. Valoraremos otras ubicaciones que permitan cubrir el territorio de forma optimizado.
¿QUÉ ENCONTRARÁS EN CIALFIR?
Un puesto con autonomía para desarrollar tu territorio y objetivos definidos.
Gestión de cartera existente y responsabilidad directa en la apertura de nuevas cuentas.
Formación inicial sobre catálogo, producto y procedimientos comerciales.
Apoyo de los equipos de Ventas B2B, Administración, Marketing, Logística y Operaciones.
Herramientas comerciales y medios para los desplazamientos según la política de empresa.
Si disfrutas abriendo puertas, negociando y cerrando ventas, y trabajas con una agenda y un seguimiento bien organizados, queremos conocerte.

📌 ComercialB Zona Norte (Valladolid)
🏢 Comercial de Festes i Revetlles
📍 Valladolid