El puesto se centra en la gestión integral de procesos de captación comercial dirigidos a clientes del sector de los Recursos, incluyendo energía, utilities y recursos naturales, dentro del segmento de Mercado Medio. La función principal implica liderar la elaboración de propuestas comerciales estratégicas y la coordinación de respuestas a solicitudes formales como RFPs y RFIs. Esto requiere una profunda comprensión del sector para poder articular propuestas de valor diferenciadas, casos de éxito relevantes y argumentaciones comerciales sólidas que se alineen con las necesidades específicas de cada cliente y los requisitos de cada licitación. El profesional será responsable de gestionar la relación con los clientes asignados, adoptando un enfoque consultivo para identificar oportunidades de crecimiento y posicionamiento estratégico. Esta labor implica una colaboración estrecha con equipos de consultoría,



delivery y expertos funcionales internos para diseñar y construir soluciones integrales que respondan a los desafíos del cliente. La coordinación del proceso end-to-end, desde la detección de la ocasión hasta la entrega final de la propuesta, es fundamental para asegurar la coherencia, calidad y cumplimiento de todos los requisitos establecidos. Además, el rol contribuye activamente a la definición y evolución de los offerings y portafolios de servicios dirigidos al mercado objetivo. Se espera que el candidato participe en la mejora continua de las metodologías de captación, incorporando, cuando sea pertinente, el uso de herramientas avanzadas como la inteligencia artificial generativa para optimizar la creación de contenido y el análisis competitivo. El objetivo final es fortalecer la posición estratégica de la compañía en el sector a través de propuestas convincentes y relaciones comerciales duraderas.

📌 Manager sales capture (Barcelona)
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