Melt Group selecciona para un importante cliente del sector de la iluminación un/a Delegado/a Comercial para desarrollar y consolidar el negocio en Madrid, en función de la zona de residencia.Buscamos un perfil comercial con experiencia en venta B2B, orientación a resultados y capacidad para gestionar tanto una cartera consolidada como la apertura de nuevas cuentas. Será una posición con un alto componente de autonomía, gestión de territorio y desarrollo de negocio.¿Cuál será tu misión?- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente, potenciando la relación comercial y detectando nuevas oportunidades.- Identificar y captar nuevos clientes y proyectos dentro de la zona asignada.- Desarrollar relaciones comerciales con distribuidores, almacenes eléctricos, instaladores, ingenierías, estudios de arquitectura y empresas vinculadas a proyectos.- Realizar visitas comerciales, organizar rutas y mantener un seguimiento constante de las oportunidades abiertas.- Participar en el desarrollo de proyectos, aportando una visión comercial y técnica del producto.- Comprender las características y aplicaciones de las soluciones de iluminación LED, interpretando fichas técnicas y necesidades específicas de cada proyecto.- Elaborar y realizar seguimiento de ofertas, presupuestos y oportunidades comerciales hasta su cierre.- Mantener actualizada toda la actividad comercial en CRM/ERP, asegurando un seguimiento ordenado de clientes y oportunidades.- Trabajar de forma coordinada con los equipos internos, especialmente con el área técnica,



para ofrecer soluciones adecuadas a cada necesidad.¿Qué buscamos?- Experiencia de al menos 3-5 años en posiciones comerciales B2B.- Se valorará especialmente experiencia en iluminación, material eléctrico, distribución competente, instalaciones o prescripción.- Conocimiento y experiencia comercial real en Madrid, según la zona asignada.- Perfil acostumbrado a combinar mantenimiento de cartera, captación de nuevas cuentas y desarrollo de proyectos.- Capacidad para desenvolverse en una venta de carácter técnico, entendiendo producto y necesidades del cliente.- Persona autónoma y organizada, capaz de planificar su actividad, visitas y rutas sin supervisión constante.- Elevada disciplina comercial para realizar seguimiento de presupuestos, oportunidades y próximos pasos.- Buen manejo de CRM, ERP y herramientas digitales, siendo imprescindible mantener actualizada la actividad comercial.- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y generación de relaciones comerciales a largo plazo.- Manejo habitual de Office y herramientas digitales.- Carnet de conducir, imprescindible.- Residencia en Madrid, preferiblemente en una ubicación que permita cubrir eficientemente el territorio.¿Qué ofrece el proyecto?Una oportunidad para incorporarse a una compañía consolidada dentro del sector de la iluminación, en una posición con autonomía y responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial de su zona.Si eres un/a comercial con ambición, capacidad para generar negocio y orientación al cliente, y buscas un proyecto donde puedas tener un papel relevante en el crecimiento de la compañía, nos gustaría conocerte.#J-18808-Ljbffr

📌 Delegado/A Comercial - Madrid
🏢 Melt Group
📍 Madrid