Certest Biotec S.L. busca incorporar un/a Senior Business Development Manager – B2B , para impulsar el crecimiento de nuestro negocio B2B, identificar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar alianzas estratégicas con empresas internacionales del sector del diagnóstico in vitro (IVD) y Life Sciences.

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Somos una compañía biotecnológica con capacidades propias de investigación, desarrollo y fabricación, y una clara orientación internacional.

Buscamos un perfil con sólida experiencia comercial, visión estratégica y capacidad para transformar oportunidades de negocio en acuerdos y colaboraciones de valor.

Funciones

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados B2B nacionales e internacionales.
- Prospectar y captar nuevos clientes empresariales, socios comerciales y colaboradores estratégicos.
- Analizar mercados, tendencias y oportunidades de crecimiento, identificando nuevas líneas de negocio.
- Desarrollar y gestionar relaciones comerciales a largo plazo con clientes y socios estratégicos.
- Negociar y formalizar acuerdos comerciales, contratos de colaboración y proyectos de negocio.
- Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Colaborar con los diferentes departamentos de la compañía para impulsar nuevas oportunidades y proyectos.
- Representar a la empresa en ferias, congresos y encuentros empresariales internacionales.
- Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales y evaluar los resultados de las acciones de desarrollo de negocio.

Requisitos




- Titulación universitaria en ciencias de la salud (Biotecnología, Biología, Farmacia, Veterinaria…)
- Valorable MBA o formación especializada en Desarrollo de Negocio o Comercio Internacional.
- Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio B2B dentro de los sectores IVD, diagnóstico, biotecnología o Life Sciences.
- Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes, negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Inglés fluido, nivel C1 o equivalente, imprescindible para negociación y presentaciones ejecutivas. Se valorarán otros idiomas.
- Disponibilidad total para viajar internacionalmente.

Habilidades y competencias
- Perfil comercial proactivo , con iniciativa y clara orientación a la captación de nuevos clientes y oportunidades.
- Visión estratégica y capacidad de análisis de mercados.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y relaciones interpersonales.
- Capacidad para establecer y mantener relaciones comerciales sólidas y duraderas.
- Autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
- Capacidad para trabajar en equipos multidisciplinares y entornos internacionales.

¿Qué ofrecemos?
- Incorporación a una empresa biotecnológica con presencia internacional con capacidades propias de I+D y fabricación.
- Paquete retributivo competitivo, acorde con la experiencia y responsabilidad, con componente variable vinculado a resultados.
- Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento y desarrollo internacional del negocio.
- Contacto directo con la dirección comercial y participación en proyectos de alto nivel. xkdbapo
- Entorno vibrante, innovador y con autonomía para impulsar nuevas iniciativas.

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📌 Business Development Managerb (Zaragoza)
🏢 Certest Biotec
📍 Zaragoza