OverviewEn esta posición trabajarás en una startup de IA en pleno crecimiento, creando y cerrando soluciones operativas basadas en agentes de IA para medianas y grandes empresas.
Reportarás directamente al CEO, liderando el ciclo completo de ventas y colaborando estrechamente con equipos internos para impulsar la expansión en España y Europa.
Serás clave para transformar retos empresariales en casos de uso de IA y garantizar previsiones de ingresos fiables.
Buscamos un cierre sólido, autonomía total y capacidad para liderar el área comercial a futuro.
Compensaciones / BeneficiosPlan de opciones sobre acciones (ESOP)
ResponsabilidadesGestionar el ciclo de venta completo (prospecting, discovery, negociación y cierre)
Llevar demostraciones técnicas, talleres y pruebas de concepto (POC)
Transformar necesidades del cliente en casos de uso de IA para medianas y grandes empresas
Llevar negociaciones complejas con múltiples interlocutores (negocios, tecnología, seguridad y compras)
Preparar propuestas y SOW detallados, negociar condiciones y cerrar acuerdos




Gestión de oportunidades generadas por prospección y generación de nuevas oportunidades
Colaborar con el CEO para definir estrategia de go-to-market y mejorar resultados comerciales
Mantener CRM actualizado para previsiones de ingresos fiables
Requisitos principalesMás de 4 años de experiencia en ventas B2B en tecnología (SaaS, datos, cloud o IA)
Historial demostrable de superar objetivos
Capacidad técnica para presentar plataformas e integraciones ante CIO/IT
Experiencia en ciclos de venta complejos de 2 a 6 meses
Dominio de catalán, castellano e inglés a nivel cualificado
Se valora experiencia en startups o venta de IA y automatización
Instinto de cierre y confianza para ganarse al cliente
Solvencia técnica ante perfiles directivos
Autonomía y capacidad de trabajar sin procesos preestablecidos
Presentación de plataformas e integraciones con ERP y API
Conexión entre sistemas y APIs
Gestión de CRM y previsiones de ingresos

📌 Account Executive (Barcelona)
🏢 Blu Selection
📍 Barcelona