Descripción del empleo ¿Te apasionan las ventas, la tecnología y los proyectos donde el cliente se conoce de verdad?
En Septeo buscamos incorporar un/a Sales Account Executive para nuestra unidad de Camping , con ganas de desarrollar negocio, visitar clientes y llevar nuestras soluciones tecnológicas directamente a los establecimientos.
El mundo Camping tiene una forma propia de hacer negocio.
Los clientes están repartidos por todo el territorio, muchos establecimientos se encuentran en zonas de costa, montaña o entornos rurales, y construir una buena relación comercial implica salir, conocerlos, escuchar cómo trabajan y entender sus necesidades sobre el terreno .
Por eso buscamos algo más que experiencia comercial.
Queremos incorporar una persona dinámica, proactiva y autónoma , a la que le guste moverse, conocer clientes y generar nuevas oportunidades.
Alguien que disfrute de una reunión presencial tanto como de cerrar una buena oportunidad comercial.
Si además te atraen el turismo, los campings, la tecnología o simplemente tienes curiosidad por descubrir un sector diferente y con muchísimo recorrido, queremos conocerte.
¿Cuál será tu reto?
Tu misión será hacer crecer nuestra presencia en el mercado Camping , combinando captación de nuevos clientes con desarrollo de las cuentas existentes.
Gestionarás el ciclo comercial de nuestras soluciones de software, desde la identificación de una posibilidad y el primer contacto hasta la presentación de la solución, la negociación y el cierre.
Tendrás autonomía para desarrollar tu zona y estarás muy cerca del cliente.
La captación de nuevas cuentas es una parte especialmente importante del puesto , algo que también aparece como prioridad en la necesidad comercial interna de la unidad.




¿Qué harás en tu día a día?
Desarrollar nuevo negocio Buscar y captar nuevos campings y establecimientos turísticos , identificando oportunidades en tu territorio.
Realizar prospección comercial y desarrollar relaciones con nuevos clientes.
Organizar y realizar visitas comerciales presenciales .
Entender cómo trabaja cada establecimiento, cuáles son sus retos y dónde puede ayudarle la tecnología.
Presentar nuestras soluciones de software de forma consultiva y orientada a negocio.
Preparar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Negociar y cerrar nuevas oportunidades.
Mostrar el valor de nuestras soluciones Realizar presentaciones y demostraciones comerciales de software .
Explicar de forma sencilla cómo nuestras soluciones pueden ayudar a mejorar la gestión diaria del camping.
Traducir funcionalidades tecnológicas en ventajas concretas para el cliente.
Asesorar a clientes sobre nuestras soluciones y acompañarlos durante el proceso de decisión.
Desarrollar la cartera Gestionar y mantener una relación cercana con los clientes actuales.
Identificar oportunidades de cross-selling y upselling .
Detectar nuevas necesidades y posibilidades de ampliación de servicios.
Negociar renovaciones y ampliaciones cuando corresponda.
Mantener una comunicación constante que favorezca relaciones comerciales a largo plazo.




Estar cerca del mercado Visitar regularmente campings y clientes de tu zona.
Participar en ferias, encuentros y eventos profesionales del sector.
Conocer de primera mano cómo evoluciona el mercado y trasladar oportunidades y necesidades al equipo.
Coordinarte con Marketing, Soporte, Customer Success y Delivery para ofrecer una buena experiencia durante todo el ciclo comercial.
Gestionar tu actividad comercial Mantener actualizado el pipeline y las oportunidades en CRM.
Hacer seguimiento estructurado de cada oportunidad.
Trabajar con objetivos comerciales y analizar la evolución de tu zona y cartera.
Compartir con el equipo información del mercado, necesidades de clientes y oportunidades detectadas.
Requisitos ¿Qué buscamos?
Nos gustaría conocerte si cuentas con: Experiencia profesional en ventas B2B , especialmente en venta consultiva.
Experiencia comercializando software, SaaS, tecnología o soluciones digitales .
Capacidad para gestionar el ciclo comercial , desde prospección y discovery hasta negociación y cierre.
Experiencia desarrollando nuevo negocio y captando nuevas cuentas.
Comodidad realizando presentaciones y demostraciones comerciales.
Capacidad para comprender las necesidades del cliente y convertirlas en una propuesta de valor clara.
Orientación a objetivos y perseverancia comercial.
Manejo habitual de CRM y herramientas digitales.
La experiencia con Salesforce será especialmente valorada.
Carné de conducir y disponibilidad real para viajar y realizar visitas comerciales frecuentes , especialmente por Cataluña y cuando el negocio lo requiera por otros territorios.
La disponibilidad para viajar también constaba en la DPT comercial previa.
? Nos apor

📌 Sales Account Executive – Software Para Campings (Barcelona)
🏢 Septeo ES
📍 Barcelona