En Sweanty queremos transformar la forma en que las empresas protegen a sus equipos frente al calor y la deshidratación.
Somos una empresa de base científica nacida como spin-off del CSIC y desarrollamos tecnología que convierte datos fisiológicos en acciones preventivas concretas.
Nuestro crecimiento comercial en esta etapa se centra en
empresas españolas y compañías con sede en España
, especialmente en sectores industriales y actividades con exposición al calor.
Buscamos a una persona con experiencia comercial en este mercado que quiera crecer profesionalmente y asumir responsabilidades.
Alguien que combine
ambición, iniciativa y capacidad para generar negocio con organización, pensamiento crítico y rigor en el análisis de resultados
.
Tu misión será impulsar nuestro desarrollo de negocio B2B en España.
Trabajarás directamente con las fundadoras para definir las prioridades comerciales, captar clientes y construir relaciones duraderas.
Queremos que comprendas cómo compran las empresas de nuestro mercado, quién participa en las decisiones y cómo adaptar cada propuesta a sus necesidades.
Tendrás autonomía para proponer y ejecutar, con el apoyo del equipo para conocer nuestra tecnología y comunicar su valor con precisión.
En tu día a día combinarás estas responsabilidades:
Prospección comercial y captación de clientes.
Identificar y contactar con empresas en España, priorizando sectores y cuentas con potencial.
Generar oportunidades mediante contacto directo, reuniones, recomendaciones y encuentros profesionales.
Venta consultiva B2B.
Entender las necesidades del cliente y gestionar el ciclo comercial completo: prospección, presentación de la solución, propuestas, negociación, cierre y seguimiento.




Gestión de cuentas y grandes empresas.
Construir relaciones con responsables de Prevención de Riesgos Laborales, Salud Laboral, Dirección, Recursos Humanos y Compras.
Identificar oportunidades de continuidad y ampliación.
Propuestas comerciales rigurosas.
Preparar ofertas claras, bien calculadas y adaptadas a cada empresa, coordinándote con el equipo técnico y de implementaciones.
Alianzas y distribución.
Desarrollar relaciones con distribuidores, servicios de prevención ajenos y otros colaboradores que nos permitan llegar a más empresas.
Organización y CRM.
Mantener actualizadas las oportunidades, registrar información útil y definir próximos pasos y fechas.
Planificar la actividad y cumplir los compromisos adquiridos.
Análisis de resultados.
Elaborar previsiones de ventas, analizar conversiones, tiempos de cierre y motivos de pérdida.
Utilizar estos datos para ajustar las prioridades y mejorar la eficacia comercial.
Conocimiento del mercado.
Seguir las necesidades de las empresas y las tendencias en prevención y seguridad laboral.
Representar a Sweanty en ferias, congresos y encuentros profesionales.
Queremos conocer a personas con una primera experiencia comercial sólida y ganas de asumir más responsabilidad.
Nos gustaría que aportaras:
Experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio con empresas en España
, orientativamente a partir de dos años,



con participación directa en captación, propuestas y negociación.
Conocimiento práctico del entorno empresarial español:
procesos de compra, interlocutores habituales y dinámicas de negociación y seguimiento.
Dominio cualificado del español, hablado y escrito
, para mantener reuniones, negociar acuerdos y redactar propuestas comerciales con claridad y precisión.
Formación en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería o ámbitos afines.
Manejo de CRM y hojas de cálculo, y capacidad para interpretar indicadores comerciales y extraer conclusiones.
Disponibilidad para viajar por España y realizar desplazamientos internacionales cuando la actividad lo requiera.
Valoraremos especialmente la experiencia comercial con
empresas industriales, servicios de prevención, distribuidores de soluciones de seguridad laboral o proveedores de tecnología B2B
.
También el conocimiento de PRL y salud laboral.
Nuestra cultura es una parte esencial de este puesto.
Queremos construir algo relevante a largo plazo y cuidamos cómo lo hacemos.
Estas son las formas de trabajar que valoramos:
Ambición con criterio.
Te motivan los objetivos exigentes y sabes convertirlos en prioridades y acciones concretas.
Buscas oportunidades que aporten valor sostenible al cliente y a Sweanty.
Organización y responsabilidad.
Preparas las reuniones, cuidas los detalles y cumples los compromisos.
Comunicas a tiempo los avances, las dificultades y el apoyo que necesitas.
Pensamiento crítico y rigor.
Contrastas la información, revisas tus propuestas y analizas los resultados.
Puedes explicar los datos y las hipótesis que sostienen tus previsiones.
Honestidad.

📌 Responsable De Desarrollo ComercialB | Prevención De Riesgos Laborales (Mataró)
🏢 Sweanty
📍 Mataró