Compass Group España es parte de Compass Group PLC, líder mundial en Restauración y Servicios de Soporte. Desde hace más de 50 años ofrecemos nuestros servicios en sectores principal de Negocios e Industria, Salud, Tercera Edad, Educación, Deportes y Ocio y Catering con un portafolio de marcas reconocidas en el mercado. Estamos entre los 10 primeros obstáculos a nivel mundial, contamos con un equipo de 600.000 personas en 50 países, servimos alrededor de 4 mil millones de comidas al año y trabajamos cada día con 40.000 clientes. A lo largo de estos años se ha mantenido el compromiso de nuestro equipo con nuestros clientes, la calidad de nuestro servicio y nuestro espíritu de innovación. La receta del éxito Compass: experiencia, confianza, compromiso y el mejor equipo de profesionales. Si quieres compartir nuestro proyecto, únete a este gran equipo. Eurest Colectividades SL garantiza la igualdad de oportunidades, así como la equidad en la valoración de las candidaturas adscritas al presente proceso de selección.

Funciones

MultinacionallíderenelsectordelarestauracióncolectivabuscaincorporarensusoficinasdeMadridaun/aBusinessDevelopmentManager(PerfilHunter).Teencargarásdelacaptaciónproactivadenuevascuentasyclientescorporativos,liderandoprocesosdeventaconsultivadirigidosaaltosinterlocutores(DireccióndeRRHH,Compras,ServiciosGenerales,DirecciónGeneral,etc.)

Funciones principales

- Prospecciónycaptaciónactiva(Hunter):Identificarydesarrollarnuevasoportunidadesdenegocioenelmercadocorporativoeinstitucional.
- VentaconsultivaB2B:Detectarnecesidadesespecíficasdecadaclienteparadiseñarypresentarsolucionesderestauraciónamedida.




- RelaciónconKeyDecisionMakers:InterlocucióndirectaconDirectoresdeRRHH,ComprasyFacilityManagement.
- Elaboracióndepropuestaseconómicas:Preparacióndeofertascomercialesymodelosfinancierosdeciertacomplejidadoperativaydemargen.
- Negociaciónycierredeacuerdos:Liderarelciclocompletodeventahastalafirmadelcontrato.
- Análisisdemercadoycompetencia:Monitoreartendenciasdelsectorparaoptimizarlaestrategiacomercial.

Requisitos

- Experiencia:Almenos3–5añosenposicionescomercialesconperfilclaramenteprospector(hunter)enventaB2Bdeservicios(valorablerestauracióncolectiva,facilityservices,cateringoservicioscorporativos).
- Idiomas:Nivelalto/fluidodeinglés(C1),utilizadohabitualmenteparainterlocuciónoreporte.
- Herramientasanalíticas:Dominiomedio/altodeMicrosoftExcel(tablasdinámicas,fórmulasavanzadas,modelosdecostesymárgenes)paralaconfeccióndecuentasdeexplotaciónyofertaseconómicascomplejas.
- Carnetdeconducir:PermisoBdeconduciryhábitodeconducción.
- Disponibilidadparaviajar:Disponibilidadparadesplazamientospuntualessegúnlasnecesidadesdelnegocio/clientes.
- Fuerteorientaciónaobjetivosycierredeoperaciones
- Capacidadanalíticayrigorenelcálculodemárgenescomerciales.
- Excelenteshabilidadesdecomunicación,presenciaycapacidaddeinfluenciaantecomitésdedirección

Seofrece

Ofrecemos

- Incorporaciónaunacompañíamultinacionaldereferenciaensusector.
- Puestoestableencompañíaencrecimientocontinuo.
- Vehículodeempresa.
- Importantepaqueteretributivocompuestodefijoyvariable.
- Plandeformaciónydesarrolloprofesional
- Participarenprocesoscomercialesnacionaleseinternacionalesconempresasdereferenciaentodoslossectores.
- Jornadadelunesajuevesde9:00a18:30yViernesde9:00a14:00
- Modelohíbrido,conundíadeteletrabajoalasemana.
- JornadaIntensivade8:00a15:00elmesdeAgosto.
- Comedordeempreasgratuito

📌 Business Development Manager (Madrid)
🏢 Compass Group Spain
📍 Madrid