Acerca del puestoNuestro cliente, una empresa líder en soluciones de software como servicio (SaaS) para optimización de procesos empresariales, está en búsqueda de un/a Business Development Manager para unirse a su equipo comercial en modalidad 100% remota.
El/la profesional será responsable de identificar, calificar y desarrollar oportunidades de negocio en el mercado español, centrándose en empresas de tamaño mediano y grande.
Este rol es crucial para la expansión de la compañía y requiere un/a profesional con una mentalidad estratégica, habilidades excepcionales de prospección y una profunda capacidad para entender y comunicar el valor de nuestras soluciones.
El éxito en este puesto dependerá de la proactividad, la autonomía y la capacidad para generar relaciones comerciales sólidas a distancia.
Dado que es un puesto remoto, la comunicación constante y efectiva será clave.Identificar y contactar de forma proactiva a potenciales clientes a través de diversos canales (email, teléfono, redes profesionales).
Calificar leads y oportunidades de negocio, asegurando su alineación con el perfil de cliente ideal.Realizar presentaciones virtuales de los productos/servicios y demos personalizadas.Establecer y cultivar relaciones de confianza con tomadores de decisiones clave en las empresas objetivo.Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para desarrollar estrategias de captación.Participar en webinars y eventos virtuales para generar leads y fortalecer la presencia de marca.Gestionar y mantener actualizada la información de prospectos y actividades en el CRM.Cumplir y superar los objetivos de generación de oportunidades cualificadas (SQLs).
Mantener un conocimiento profundo de las soluciones de la empresa y del panorama competitivo.Experiencia mínima de 4 años en roles de desarrollo de negocio, ventas consultivas o generación de leads en el sector tecnológico (preferiblemente SaaS).
Historial comprobado de éxito en la consecución de objetivos de prospección y generación de oportunidades.Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar de forma clara y persuasiva a audiencias ejecutivas.Experiencia en el uso de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y plataformas de prospección (LinkedIn Sales Navigator).
Alta capacidad de autogestión, organización y disciplina para trabajar de forma remota.Proactividad, resiliencia y una fuerte orientación a resultados.Conocimiento del mercado español y sus dinámicas empresariales.Conexión a internet de alta velocidad y un espacio de trabajo dedicado en casa.BeneficiosOfrecemos un paquete de compensación altamente competitivo que incluye un salario base atractivo y un esquema de comisiones/bonificaciones basado en el logro de objetivos de generación de oportunidades.Acceso a capacitación continua en técnicas de venta, producto y desarrollo profesional.La oportunidad de formar parte de una empresa tecnológica en rápido crecimiento con una cultura innovadora y colaborativa.Disponibilidad de herramientas y tecnología de vanguardia para el desempeño del trabajo.Flexibilidad total de horario y ubicación (trabajo 100% remoto desde cualquier punto de España).
Incorporación inmediata a un equipo dinámico y con gran proyección profesional.
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