Lidera un equipo comercial, impulsa la captación de nuevos clientes y participa directamente en el crecimiento de una compañía tecnológica especializada en inteligencia artificial.
¿Cuentas con una sólida trayectoria en ventas B2B y experiencia liderando equipos comerciales?
¿Te motiva asumir la responsabilidad de un equipo, impulsar la captación de nuevos clientes y participar activamente en el desarrollo de oportunidades de negocio mediante una estrategia comercial basada en la venta presencial y el contacto directo con empresas?
En
SUBSTRATE AI, S.A.
continuamos ampliando nuestra estructura comercial.
Somos una compañía tecnológica española especializada en inteligencia artificial, datos y soluciones tecnológicas innovadoras.
Cotizamos en BME Growth y desarrollamos soluciones que ayudan a las empresas a mejorar sus procesos, optimizar su actividad y avanzar en su transformación digital.
Como parte de nuestra estrategia de expansión comercial, buscamos incorporar un/a
Jefe/a de Equipo Comercial B2B
, que asumirá la responsabilidad directa sobre un equipo inicial de cuatro comerciales dedicados a la captación presencial de nuevos clientes.
Buscamos un perfil con una marcada orientación comercial, experiencia en venta directa y capacidad demostrada para liderar equipos sobre el terreno.
Se trata de una posición de liderazgo comercial activo, que combina la dirección y supervisión del equipo con el acompañamiento en visitas, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la participación directa en la consecución de los objetivos comerciales.
¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?
Tu principal responsabilidad será
dirigir, coordinar, supervisar y desarrollar la actividad de un equipo de cuatro comerciales B2B
,



garantizando una adecuada planificación de la actividad diaria, el seguimiento de las oportunidades y la consecución de los objetivos establecidos por la Dirección Comercial.
Liderarás un modelo de venta basado en la
prospección presencial, la captación en frío y el contacto directo con potenciales clientes
, promoviendo una actividad comercial constante y orientada a resultados.
Participarás activamente en la actividad comercial, acompañando al equipo en visitas a empresas, interviniendo en reuniones con clientes, apoyando las negociaciones y facilitando el cierre de operaciones.
Tu misión será convertir la actividad comercial diaria en oportunidades reales de negocio, desarrollando un equipo eficaz, autónomo y comprometido con sus resultados.
TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
1. Dirección y liderazgo del equipo comercial
Liderar y coordinar un equipo inicial de cuatro comerciales B2B.
Organizar, planificar y supervisar la actividad comercial diaria.
Establecer objetivos individuales y colectivos, de acuerdo con las directrices de la Dirección Comercial.
Distribuir zonas de actuación, rutas y prioridades comerciales.
Realizar un seguimiento continuo del desempeño y los resultados de cada cualificado.
Detectar necesidades de mejora y establecer planes de acción individualizados.
Motivar, acompañar y desarrollar al equipo, promoviendo una cultura comercial orientada a resultados.




Garantizar el cumplimiento de los procedimientos, criterios y estándares comerciales establecidos por la compañía.
2. Venta presencial y captación de clientes en frío
Liderar la actividad comercial mediante visitas presenciales a empresas.
Impulsar la captación de nuevos clientes mediante
prospección comercial en frío y venta directa B2B
.
Identificar empresas potencialmente interesadas en nuestras soluciones tecnológicas.
Participar activamente en la apertura de nuevas oportunidades de negocio.
Acompañar a los comerciales en visitas y reuniones con potenciales clientes.
Realizar demostraciones y presentaciones comerciales de las soluciones de la compañía.
Apoyar la negociación y el cierre de operaciones comerciales.
Desarrollar relaciones profesionales con clientes y detectar nuevas oportunidades de colaboración.
3. Acompañamiento y formación del equipo
Realizar acompañamientos comerciales periódicos para evaluar la actividad y detectar oportunidades de mejora.
Participar en visitas comerciales con los miembros del equipo, proporcionando orientación práctica sobre técnicas de venta.
Formar al equipo en prospección, argumentación comercial, gestión de objeciones y cierre de ventas.
Transmitir buenas prácticas comerciales y facilitar el intercambio de experiencias.
Ayudar a los profesionales a mejorar sus habilidades de comunicación, negociación y captación de clientes.
Favorecer la autonomía progresiva del equipo, manteniendo una supervisión y seguimiento adecuados.
Promover una actitud comercial proactiva, profesional y orientada al cliente.
4. Seguimiento de objetivos y resultados
Responsabilizarse del seguimiento y consecució

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