Importante compañía internacional del sector agrícola busca incorporar un Sales Representative para gestionar y desarrollar el negocio en el mercado ibérico. La posición, con reporte directo a la Dirección Comercial y colaboración transversal con distintos Jefes de Producto y Supply Chain, gestionará la comercialización commodities de gran volumen, dentro de un contexto internacional orientado a resultados. Detalles del cliente Nuestro cliente, con base en Barcelona, es un grupo internacional líder en soluciones para el sector agrícola, con una sólida trayectoria en el desarrollo, comercialización y distribución de productos destinados a mejorar la productividad y sostenibilidad de los cultivos.
Gracias a su presencia internacional, ofrece a sus profesionales la ocasión de participar en proyectos estratégicos, trabajar con equipos multiculturales y contribuir directamente al crecimiento y desarrollo de mercados clave.
La organización apuesta por la cercanía al cliente, la excelencia operativa y una visión de largo plazo basada en la creación de valor y el desarrollo sostenible del negocio
Descripción de la oferta Reportando a la Dirección Comercial y trabajando de forma estrecha con diferentes Jefes de Producto, la persona seleccionada será responsable de:
Definir e implementar la estrategia comercial en el territorio asignado.
Desarrollar y consolidar las ventas de especialidades y commodities de gran volumen.
Gestionar de forma integral la cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y fidelización.
Prospectar nuevos clientes, distribuidores y mercados potenciales.
Implementar la política comercial de la compañía, garantizando el cumplimiento de objetivos de volumen, rentabilidad y posicionamiento.
Elaborar previsiones de venta y participar en los procesos de forecast de la organización.
Gestionar negociaciones comerciales y contractuales con distribuidores y clientes estratégicos.




Coordinar la actividad comercial teniendo en cuenta las necesidades del cliente, las políticas corporativas y los condicionantes de la cadena de suministro.
Analizar la rentabilidad de clientes, operaciones y territorios para optimizar resultados.
Supervisar el seguimiento de las operaciones desde la contratación hasta el cobro final.
Resolver incidencias y contribuir a la mejora continua de la satisfacción del cliente.
Realizar análisis de mercado, competencia, precios y tendencias sectoriales.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y trasladar información estratégica al equipo de marketing y desarrollo.
Mantener una relación constante con los equipos internacionales de la compañía y participar en iniciativas corporativas.
Garantizar una adecuada utilización de las herramientas de gestión comercial y reporting.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de entornos B2B.
Experiencia demostrable en en gestión de negocios de commodities y productos de gran volumen.
Experiencia trabajando en entornos internacionales y organizaciones matriciales.
Inglés profesional imprescindible.
Manejo habitual de herramientas CRM, ERP y paquete Microsoft Office.
Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona de responsabilidad
Valorable titulación universitaria, preferiblemente ADE o áreas técnicas, agronómicas, químicas o relacionadas con el sector agrícola.
Contrato indefinido.
Coche
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de entornos B2B.
-Experiencia demostrable en en gestión de negocios de commodities y productos de gran volumen.
-Experiencia trabajando en entornos internacionales y organizaciones matriciales.
-Inglés profesional imprescindible.
-Manejo habitual de herramientas CRM, ERP y paquete Microsoft Office.
-Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona de responsabilidad
-Valorable titulación universitaria, preferiblemente ADE o áreas técnicas, agronómicas, químicas o relacionadas con el sector agrícola.

📌 Key Account Manager Iberiab Commodities (Cataluña)
🏢 Michael Page
📍 Cataluña