Acumed Iberica

As a part of the integral industrial organization Marmon Holdings—which is backed by Berkshire Hathaway— you'll be doing things that matter, leading at every level, and winning a better way. We're committed to making a positive impact on the world, providing you with diverse learning and working opportunities, and fostering a culture where everyone's empowered to be their best.

Responsable de gestionar, desarrollar y mantener las relaciones comerciales con los principales distribuidores, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la maximización de los ingresos y la optimización del servicio al cliente. Actúa como principal enlace entre la empresa y los distribuidores, impulsando estrategias comerciales que aseguren el crecimiento y la fidelización de los distribuidores. Asimismo, se centra en fortalecer la presencia de Acumed en todo el territorio de España y Portugal, identificando y desarrollando activamente nuevas alianzas comerciales que incrementen la visibilidad de la marca y la presencia en el mercado, con el objetivo de aumentar la cuota de mercado.

RESPONSABILIDADES

- Gestión de la Relación con Distribuidores

Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los principales distribuidores, actuando como principal punto de contacto para todos los asuntos relacionados con las cuentas.

Identificar oportunidades de negocio y colaborar con los distribuidores en la implementación de estrategias de crecimiento.

2.

Estrategia

Comercial

Definir e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la compañía y las necesidades del mercado.

Planificar y ejecutar promociones,



lanzamientos de productos y actividades comerciales para incrementar las ventas a través de los distribuidores.

- Gestión de Ventas

Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos para cada distribuidor.

Realizar previsiones de ventas, seguimiento de pedidos y asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales.

- Negociación y Acuerdos Comerciales

Negociar condiciones comerciales, acuerdos de precios y condiciones de servicio con los distribuidores.

Gestionar contratos y acuerdos de colaboración, asegurando el cumplimiento de las condiciones pactadas.

- Seguimiento del Desempeño

Supervisar el rendimiento de los distribuidores, analizar indicadores clave de desempeño (KPIs) y elaborar informes de resultados para la dirección.

Identificar áreas de mejora y desarrollar planes de acción correctivos.

- Formación y Soporte

Proporcionar apoyo continuo a los distribuidores en materia de formación, conocimiento de producto y estrategias de venta.

Facilitar la transferencia de conocimientos sobre productos, servicios y procesos internos.

- Gestión de Inventario y Logística

Colaborar con los equipos de logística y cadena de suministro para garantizar la disponibilidad de productos y una gestión eficiente del inventario.





REQUERIMIENTOS

- Formación: Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o áreas relacionadas.

2.

Experiencia: Experiencia mínima en gestión de cuentas clave (Key Account Management), preferiblemente con distribuidores. Se valorará experiencia comercial en el sector sanitario, especialmente en el área de traumatología.

3.

Habilidades

Sólidas capacidades de negociación y comunicación efectiva.

Habilidad analítica y orientación a resultados.

Manejo de herramientas CRM y software de gestión comercial.

4.

Conocimientos

Conocimiento del mercado y de la gestión de distribuidores.

Familiaridad con los procesos de ventas, logística y distribución.

Conocimiento del sector sanitario, preferiblemente en el ámbito de la traumatología.

5.

Competencias

Proactividad, capacidad para trabajar bajo presión y orientación al cliente.

Capacidad de trabajo en equipo y colaboración con diferentes departamentos

Somos una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas serán valoradas sin discriminación por razón de nacimiento, origen racial o étnico, sexo, religión, convicciones, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra condición o circunstancia personal o social, de acuerdo con la normativa aplicable en España.

Following receipt of a conditional offer of employment, candidates will be required to complete additional job-related screening processes as permitted or required by applicable law .

📌 Account Executive (Distributor Management) (Barcelona)
🏢 Precision Edge Surgical Products Company
📍 Barcelona