Impulsa la captación de nuevos clientes, desarrolla oportunidades de negocio y participa en la expansión comercial de una compañía tecnológica especializada en inteligencia artificial.
¿Cuentas con experiencia en ventas B2B y te motiva desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante el contacto directo con empresas?
¿Tienes habilidades de negociación, iniciativa comercial y una clara orientación a la consecución de objetivos?
En
SUBSTRATE AI, S.A.
continuamos ampliando nuestra estructura comercial.
Somos una compañía tecnológica española especializada en inteligencia artificial, datos y soluciones tecnológicas innovadoras.
Cotizamos en BME Growth y desarrollamos soluciones que ayudan a las empresas a mejorar sus procesos, optimizar su actividad y avanzar en su transformación digital.
Como parte de nuestra estrategia de expansión comercial, buscamos incorporar
Comerciales B2B especializados en venta presencial y captación de nuevos clientes
, que participarán activamente en el desarrollo de negocio y la comercialización de nuestras soluciones tecnológicas.
Buscamos profesionales con una marcada orientación comercial, iniciativa, capacidad de negociación y experiencia en captación directa de clientes.
Se trata de una posición comercial activa, centrada en la prospección presencial, la identificación de oportunidades de negocio, las visitas a empresas y la consecución de objetivos de ventas.
Formarás parte de un equipo comercial coordinado por un
Jefe/a de Equipo Comercial
, trabajando bajo las directrices de la
Dirección Comercial de SUBSTRATE AI
.
¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?
Tu principal responsabilidad será
identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B
,



mediante una actividad comercial basada en la prospección presencial, el contacto directo con empresas y la comercialización de nuestras soluciones tecnológicas.
Desarrollarás una labor activa de captación de clientes, identificando sus necesidades, presentando nuestras soluciones y gestionando las oportunidades comerciales hasta su cierre.
Trabajarás de manera coordinada con el Jefe/a de Equipo Comercial y la Dirección Comercial, siguiendo una metodología de trabajo orientada a la planificación, el seguimiento de la actividad y la consecución de objetivos.
Tu misión será
transformar las oportunidades comerciales en nuevas relaciones de negocio
, contribuyendo directamente al crecimiento de la cartera de clientes y a la expansión de SUBSTRATE AI.
TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
1. Captación de clientes y prospección comercial B2B
Desarrollar una actividad comercial orientada a la captación de nuevos clientes empresariales.
Realizar acciones de
prospección comercial en frío y venta directa presencial
.
Identificar empresas potencialmente interesadas en nuestras soluciones tecnológicas.
Establecer contactos comerciales con responsables y personas con capacidad de decisión.
Detectar necesidades y oportunidades de mejora en los procesos de potenciales clientes.
Organizar y realizar visitas comerciales a empresas.
Generar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cartera de clientes.




Desarrollar relaciones profesionales que favorezcan futuras oportunidades comerciales.
2. Presentación de soluciones y gestión de oportunidades
Presentar y comercializar las soluciones de inteligencia artificial y tecnología desarrolladas por la compañía.
Identificar las necesidades de cada cliente y trasladar propuestas comerciales adaptadas.
Explicar las funcionalidades, ventajas y aplicaciones de nuestras soluciones tecnológicas.
Realizar presentaciones y demostraciones comerciales.
Gestionar las oportunidades de venta desde el primer contacto hasta su cierre.
Resolver dudas y objeciones comerciales durante el proceso de venta.
Participar en negociaciones comerciales, siguiendo las directrices y condiciones establecidas por la compañía.
Impulsar la contratación de nuestras soluciones, especialmente chatbots y herramientas tecnológicas para empresas.
3. Seguimiento comercial y cierre de ventas
Realizar un seguimiento continuo de las oportunidades comerciales generadas.
Mantener una comunicación competente y periódica con los potenciales clientes.
Identificar necesidades adicionales y oportunidades de contratación.
Gestionar las diferentes fases del proceso comercial.
Impulsar el avance de las negociaciones y la formalización de nuevas ventas.
Coordinarse con el Jefe/a de Equipo Comercial para resolver incidencias y facilitar el cierre de operaciones.
Registrar y actualizar la información comercial en las herramientas CRM.
Contribuir a mejorar los ratios de conversión y la efectividad de las acciones comerciales.
4. Cumplimiento de objetivos y seguimiento de resultados
Trabajar conforme a los objetivos comerciales individu

📌 Especialista En Ventas (Valencia)
🏢 Substrate AI
📍 Valencia