OverviewEn este rol, identificarás y cualificarás cuentas B2B clave para generar reuniones de alto valor para Account Executives.

Trabajarás en prospección outbound multicanal, usando LinkedIn Sales Navigator y herramientas de email para alcanzar decisores técnicos y de negocio.

Validarás encaje, presupuesto y ciclo de compra aplicando metodologías de cualificación, y gestionarás un pipeline que facilite demos y pases de contexto.

Colaborarás con Marketing y Product Sales para adaptar la propuesta de valor y registrarás interacciones en Salesforce o HubSpot.

Esta posición te permite crecer en una empresa tecnológica en expansión y contribuir a la transformación comercial.

Compensaciones / BeneficiosPaquete Retributivo Atractivo

Flexibilidad: trabajo híbrido

Crecimiento cualificado y plan de carrera

Seguro médico privado

Tarjeta restaurante

Tarjeta transporte

ResponsabilidadesProspección outbound multicanal identificando decisores (CTO/CIO/Directores) mediante LinkedIn Sales Navigator, bases de datos B2B y emails/frases en frío





Cualificación comercial para validar encaje, presupuesto y ciclo de compra

Generación de pipeline: agendar demostraciones y reuniones cualificadas para Account Executives

Gestión de CRM registrando interacciones y estado de lead en Salesforce o HubSpot

Evolución del pitch adaptando la propuesta de valor técnica a verticales/industrias en coordinación con Marketing y Product Sales

Requisitos principales1 a 3 años en prospección comercial B2B

Experiencia con CRM (HubSpot/Salesforce) y herramientas de prospección (Sales Navigator, Apollo, Lemlist, Outreach)

Español nativo o bilingüe e Inglés fluido (mínimo B2/C1)

Excelentes habilidades de comunicación y resiliencia ante el rechazo

Capacidad para asimilar conceptos técnicos rápidamente

Excelente comunicación oral y escrita

Resiliencia ante el rechazo

Capacidad para asimilar conceptos técnicos rápidamente

HubSpot

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

📌 Business Development Representative (Bdr) - Sector It - Devoteam (Madrid)
🏢 Devoteam
📍 Madrid