Amaia Cuida es una plataforma SaaS que ayuda a residencias y centros de día a implantar la Atención Centrada en la Persona. Buscamos una persona comercial que venda con nosotros desde enero de 2027. Su trabajo será abrir y cerrar sus propias oportunidades y, al mismo tiempo, construir el proceso comercial de la empresa para que no dependa de una sola persona.
Es un puesto para alguien que quiera crecer en una empresa pequeña, con impacto directo en cómo se vende y en cómo se conecta con el sector.
Responsabilidades
- Captar residencias, centros de día, centros ocupacionales, TAD y SAD por llamada, correo, LinkedIn, puerta fría y visitas presenciales por España.
- Llevar cada posibilidad desde el primer contacto hasta el cierre: discovery, demo, propuesta consultiva y negociación.
- Gestionar el pipeline en el CRM y documentar el proceso comercial junto a la dirección.
- Diseñar estrategias de venta a corto, medio y largo plazo, e identificar nuevas formas de comercializar Amaia en cada línea de negocio.
- Abrir alianzas estratégicas con patronales, partners formativos y proveedores del sector.
- Trasladar a marketing qué mensajes, sectores y canales generan reuniones cualificadas.
- Entregar a la persona responsable de cuentas cada cliente cerrado con el contexto del discovery.
Requisitos
- Experiencia vendiendo B2B, idealmente en el sector sociosanitario (residencias, SAD o proveedores que venden a estos centros).
- Capacidad demostrada para generar oportunidades y cerrar sin depender de nadie, con resultados que se puedan comprobar.
- Conocimiento de los dolores del sector y capacidad para hablar con él sin tecnicismos.
- Experiencia trabajando con un CRM y con seguimiento de métricas comerciales.
- Organización, buena comunicación y capacidad para delegar.
- Ganas de compartir la misión de Amaia y de aprender la metodología de la Atención Centrada en la Persona.
- Coche propio y disponibilidad para viajar por España.
- Valorable: haber trabajado dentro de una residencia o SAD antes de pasar a ventas, conocer la normativa ACP o tener experiencia con patronales y canales indirectos.
Qué ofrecemos
- Periodo de prueba de 90 días con objetivos claros desde el primer día.
- Formación inicial en producto y en ACP, y acompañamiento de los fundadores en las primeras demos.
- Base en Valencia, con viajes frecuentes por España.