Comercial Técnico B2B | Industria, Software e IA

Zebra | AI Transformation Company · Zaragoza (presencial)

⚠️ Requisitos imprescindibles:

- Al menos 8 años de experiencia profesional relevante en venta B2B de soluciones tecnológicas, software empresarial, ERP, sistemas o proyectos similares.
- Experiencia comercial con empresas industriales, acostumbrada a visitar fábricas, polígonos y centros de producción.
- Disponibilidad para trabajar presencialmente en Zaragoza y desplazarse a clientes por el territorio nacional.

Si no tienes experiencia real vendiendo tecnología a empresas industriales, esta posición no encajará contigo. En Zebra entramos en las empresas, entendemos cómo funcionan y las ayudamos a trabajar mejor combinando ingeniería de procesos, consultoría, software e inteligencia artificial.

Buscamos a alguien que disfrute visitando fábricas, conversando con gerentes, escuchando a producción y descubriendo dónde la tecnología puede resolver problemas reales.

Un comercial técnico, cercano, con iniciativa y muchas ganas de abrir puertas, desarrollar relaciones y conseguir negocio. Alguien que hable el lenguaje de la industria y también el de las soluciones digitales.

? ¿Cuál será tu reto?Desarrollar negocio con empresas industriales de toda España. Serás quien descubre una necesidad, entiende su contexto y la transforma en una oportunidad para ingeniería y tecnología.

No esperamos que diseñes la arquitectura de software. Esperamos que sepas preguntar, detectar el problema real, explicar el valor de una solución y cerrar el contrato.

Tu trabajo incluirá

- Abrir mercado. Identificar empresas, conseguir reuniones, visitar clientes y construir una cartera comercial propia.
- Escuchar y entender. Hablar con empresarios, gerentes y responsables de operaciones, IT o producción. Comprender cómo trabajan, qué les preocupa y qué quieren mejorar.
- Detectar oportunidades. Identificar problemas de planificación, información, calidad, gestión, productividad o integración de sistemas que podamos ayudar a resolver.
- Cualificar y dar forma. Distinguir una necesidad real de una idea poco madura; entender urgencia, interlocutores, presupuesto, alcance preliminar e impacto esperado.
- Conectar con Zebra. Saber cuándo una oportunidad necesita ingeniería de procesos, producto o desarrollo tecnológico, y trabajar con esos equipos para construir la propuesta adecuada.
- Defender y cerrar. Presentar el valor de nuestra solución, preparar y defender presupuestos con apoyo técnico, negociar y acompañar al cliente hasta la decisión.
- Hacer un buen traspaso. Tras el cierre, trasladar a los equipos responsables el contexto del cliente, los problemas identificados, las expectativas y los compromisos adquiridos, sin perder información ni generar falsas promesas.
- Desarrollar la relación. Mantenerte cerca del cliente, detectar nuevas necesidades y construir relaciones a largo plazo.

No queremos vender tecnología porque sí. Queremos entender qué necesita cada empresa, proponer algo que tenga sentido y conseguir que se convierta en un proyecto bien planteado.



? ¿Cómo será tu trabajo?Combinarás carretera y oficina: visitas a polígonos, reuniones con ingenieros y propuestas junto al equipo de desarrollo.

En el día a día:

- Investigar sectores y cuentas objetivo, preparar visitas y generar nuevas conversaciones comerciales.
- Recorrer instalaciones y escuchar a quienes viven los procesos, desde dirección hasta planta.
- Comprender los sistemas que usa cada cliente, sus problemas de información y sus necesidades de transformación.
- Registrar oportunidades, próximos pasos y compromisos en el CRM, manteniendo un pipeline ordenado y realista.
- Preparar con ingeniería y tecnología el enfoque de cada proyecto, su alcance preliminar y su propuesta de valor.
- Organizar reuniones de diagnóstico y presentación, responder objeciones y defender propuestas económicas.
- Coordinar el paso de la venta a la ejecución para que el equipo técnico arranque con claridad.
- Dar seguimiento a las oportunidades, aprender de cada reunión y mantener la actividad comercial sin esperar a que alguien te construya la agenda.

La cercanía abre conversaciones; el método y la constancia las convierten en resultados. ? ¿Qué esperamos de ti?Experiencia en venta tecnológica B2BQueremos una trayectoria comercial real, de al menos ocho años, vendiendo soluciones complejas a empresas. Nos interesan especialmente profesionales que procedan de ERP, software empresarial, integradores de sistemas, digitalización industrial, MES, automatización o servicios tecnológicos B2B.

Que hayas prospectado, desarrollado cuentas, defendido presupuestos y cerrado proyectos. Y puedas explicar tus resultados.

Industria y cercanía con el clienteNecesitamos que conozcas y disfrutes el entorno industrial: hablar con propietarios o responsables de producción, entender su realidad y generar confianza.

Buscamos gente agradable, abierta, sociable y con energía. Personas que escuchan bien, hacen preguntas inteligentes, conectan con interlocutores muy diferentes y disfrutan conociendo nuevas empresas.

Criterio técnico, sin necesidad de programarTienes que entender de tecnología y ser capaz de mantener conversaciones solventes sobre ERP, procesos, datos, integraciones, automatización y software empresarial. No necesitas desarrollar las soluciones, pero sí comprender sus posibilidades, limitaciones y valor para el cliente.

Debes saber traducir una conversación comercial en un primer planteamiento claro para ingeniería o tecnología: qué sucede hoy, qué quiere conseguir el cliente, qué sistemas intervienen, qué restricciones existen y qué información falta por validar.

Nuestros especialistas profundizarán en el diseño, la viabilidad y las estimaciones técnicas. Tú serás responsable de que la oportunidad llegue bien entendida,



bien cualificada y sin compromisos que nadie haya validado.

Autonomía, organización y ganas de venderNos gusta la gente con iniciativa, que propone visitas, abre conversaciones y consigue avances. También exigimos planificación, seguimiento y responsabilidad sobre objetivos.

Valoramos a quien disfruta consiguiendo primeras reuniones y defendiendo propuestas, incluso cuando el cierre requiere muchas visitas.

Formación y experiencia adicionalValoraremos formación técnica, especialmente en ingeniería o informática, pero no exigimos una titulación concreta si has construido una trayectoria sólida vendiendo tecnología en la industria. También sumará haber participado en proyectos de transformación digital, conocer herramientas de IA y tener experiencia coordinándote con equipos técnicos.

? ¿Cómo es trabajar en Zebra?Somos una compañía en crecimiento que combina consultoría, ingeniería de procesos, producto, software e inteligencia artificial. Trabajamos con empresas reales, problemas complejos y proyectos que tienen impacto directo en cómo se produce, se planifica y se gestiona.

No vendemos un catálogo cerrado. Escuchamos, identificamos necesidades y construimos soluciones con el cliente. Eso hace que cada conversación comercial sea distinta y que aprendas de sectores, procesos y tecnologías muy diferentes.

Encontrarás un ambiente multiproyecto, dinámico e intenso, con aprendizaje constante. Trabajarás cerca de dirección, ingeniería y tecnología, con espacio para proponer mejoras y responsabilidad sobre resultados.

Compartimos conocimiento en nuestras sesiones Inside Outs y nos gusta trabajar en equipo, ayudarnos y celebrar los proyectos que salen adelante.

La posición es presencial en Zaragoza, con desplazamientos frecuentes a clientes por España. La actividad de campo no es una excepción: es una parte esencial del puesto.

Queremos que crezcas con Zebra, que conozcas cada vez mejor a nuestros clientes y que puedas asumir oportunidades y responsabilidades comerciales de mayor alcance.

? ¿Cómo será la selección?Queremos conocer ventas reales que hayas conseguido: cómo encontraste al cliente, cómo descubriste su necesidad, qué propuesta defendiste y cómo lograste el cierre.

El proceso incluirá un caso práctico de venta consultiva: cómo prepararías una visita industrial, qué preguntarías, qué oportunidad detectarías y qué trasladarías a ingeniería y tecnología.

Valoraremos la capacidad de escuchar, el criterio comercial, la claridad de comunicación y la forma de trabajar con un equipo técnico.

? ¡Súmate al equipo!Si has vendido software o sistemas a empresas industriales, disfrutas visitando clientes, entiendes la tecnología y te gusta convertir conversaciones en proyectos, queremos conocerte.

Cuéntanos qué soluciones has vendido, qué tipo de clientes conoces y una oportunidad que hayas abierto y cerrado de principio a fin.

En Zebra buscamos personas que sepan abrir puertas, entender lo que ocurre detrás de ellas y conectar las necesidades reales de la industria con la tecnología que puede resolverlas.

¡Súmate al equipo de Zebra!

📌 Comercial TécnicoB | Industria, Software e IA (Zaragoza)
🏢 Zebra
📍 Zaragoza