Desde Delegate Solutions, consultora especializada en selección y desarrollo de talento, buscamos para uno de nuestros clientes, compañía referente en el sector construcción e industrial, un/a Comercial Internacional B2B para incorporarse a su equipo con base en Madrid.
La empresa cliente será comunicada durante las fases avanzadas del proceso, garantizando la confidencialidad de la candidatura.
¿Tiene las cualificaciones y habilidades adecuadas para este trabajo?
Descúbralo a continuación y pulse en "solicitar" para ser considerado.Misión del puestoLa persona seleccionada tendrá como objetivo principal impulsar el crecimiento comercial de la compañía en mercados internacionales, gestionando y desarrollando cuentas B2B dentro del sector construcción e industrial, identificando nuevas oportunidades de negocio y construyendo relaciones comerciales sólidas y a largo plazo.Buscamos un perfil con clara orientación a ventas, visión internacional, capacidad de interlocución con clientes técnicos y de compras, y un nivel alto de inglés para desenvolverse con autonomía en entornos comerciales internacionales.Funciones principalesGestionar, fidelizar y desarrollar una cartera de clientes B2B en mercados internacionales.Identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector construcción, industrial, instalaciones, mantenimiento, ingeniería, distribución o sectores afines.Realizar prospección comercial, apertura de nuevos clientes, seguimiento de leads y desarrollo de cuentas estratégicas.Mantener reuniones comerciales con clientes internacionales, tanto de forma presencial como online.Preparar y realizar presentaciones comerciales de productos, soluciones o servicios, adaptando el discurso a las necesidades de cada cliente.Elaborar propuestas comerciales y ofertas económico? técnicas en coordinación con los equipos internos.Negociar condiciones comerciales, realizar seguimiento de presupuestos y acompañar el proceso hasta el cierre de la venta.Coordinarse con los equipos técnico, operaciones,



logística o back office para asegurar una correcta respuesta al cliente.Analizar mercados, competencia, tendencias sectoriales y oportunidades de crecimiento internacional.Representar a la compañía en ferias, eventos sectoriales o reuniones internacionales cuando sea necesario.Hacer seguimiento de indicadores comerciales: ventas, márgenes, pipeline, conversión de oportunidades y previsiones de negocio.Reportar periódicamente la actividad comercial y el avance de oportunidades.RequisitosFormación universitaria o superior en áreas como Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Marketing, Ingeniería, Arquitectura Técnica, Formación Técnica, o similar.No es imprescindible contar con formación en ingeniería.Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B.Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, gestión de cuentas, negociación y cierre de ventas.Muy valorable experiencia previa en sectores como:Construcción.Industria.Materiales técnicos.Soluciones para obra, instalaciones o mantenimiento.Equipamiento industrial.Servicios técnicos B2B.Distribución internacional.Muy valorable experiencia en venta internacional, exportación, apertura de mercados o gestión de clientes fuera de España.IdiomasNivel alto de inglés imprescindible, tanto oral como escrito.Capacidad para mantener reuniones, negociaciones, presentaciones comerciales y comunicaciones profesionales en inglés.Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.Conocimientos valorablesConocimiento de dinámicas comerciales en entornos industriales, construcción, obra, ingeniería,



distribución o sectores técnicos.Experiencia trabajando con CRM y herramientas de seguimiento comercial.Manejo avanzado de herramientas ofimáticas.Conocimientos de comercio internacional, negociación internacional, logística, exportación o documentación comercial internacional.Competencias claveClara orientación comercial y a resultados.Capacidad para abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio.Habilidad para construir relaciones de confianza con clientes internacionales.Excelentes capacidades de comunicación, negociación y presentación.Visión consultiva de la venta, con capacidad para entender necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de valor.Autonomía, organización y disciplina en la gestión de agenda, pipeline y seguimiento comercial.Mentalidad internacional, flexibilidad cultural y capacidad de adaptación a diferentes interlocutores.Proactividad, iniciativa y orientación al crecimiento.Capacidad para trabajar en equipo y coordinarse con diferentes áreas internas.Otros requisitosResidencia en Madrid o alrededores.Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional según necesidades del puesto.Carné de conducir.Disponibilidad para asistir a ferias, eventos sectoriales y reuniones con clientes.Qué ofrecemosIncorporación estable a una compañía sólida y en crecimiento dentro del sector construcción e industrial.Proyecto con enfoque internacional y posibilidades reales de desarrollo profesional.Posición estratégica dentro del área comercial, con impacto directo en el crecimiento de la compañía.Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo más variable vinculado a objetivos comerciales, acorde a la experiencia aportada.Herramientas necesarias para el desempeño del puesto: portátil, teléfono y medios para desplazamientos profesionales, según política de la compañía.Formación inicial en producto, soluciones, mercado y procesos internos.Entorno profesional ágil, orientado al cliente, al desarrollo de negocio y a los resultados.
xghoner Posibilidad de participar en ferias, eventos y proyectos internacionales.
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📌 Comercial Técnico Internacional (Madrid)
🏢 Delegate Solutions
📍 Madrid