Buscamos incorporar un/a KAM Farmer para MPA, responsable de gestionar, fidelizar y hacer crecer una cartera de clientes corporativos multisede, así como de captar nuevos clientes.
Su misión será desarrollar relaciones estratégicas, identificar oportunidades de venta adicional y cruzada, negociar renovaciones y ampliaciones de contrato, y asegurar la satisfacción y rentabilidad de la cartera.
Ubicación: Zaragoza, Bilbao o San Sebastián, con cobertura de Aragón y Norte de España.
Responsabilidades Gestión y desarrollo de cartera B2B multisede.
Captación de nuevos clientes, negociación y cierre de contratos.
Elaboración y presentación de propuestas comerciales.
Desarrollo de relaciones con decisores clave.
Renovación, ampliación y fidelización de contratos.
Seguimiento de resultados, rentabilidad y actividad comercial en CRM.
Coordinación con áreas internas para garantizar un servicio destacado.
Perfil Experiencia comercial con Grandes Cuentas y clientes B2B.
Habilidades sólidas de comunicación, negociación y elaboración de propuestas de valor.
Alta orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos exigentes.
Persona autónoma, organizada y habituada al uso de CRM, especialmente Salesforce.
Manejo de herramientas ofimáticas a nivel medio-alto.
Formación mínima COU o equivalente; Se valorará especialmente contar con formación universitaria / Grado Disponibilidad para viajar a nivel nacional.