Desde Way&Sat; Executive Search , buscamos un/a Director/a Comercial para nuestro cliente, un grupo tecnológico consolidado que ofrece soluciones y servicios de digitalización a empresas y administraciones públicas. Reportando al CEO, liderarás un equipo multidisciplinar de aproximadamente 15 personas.
Tu misión será impulsar el crecimiento rentable del grupo, desarrollar al equipo y coordinar la estrategia comercial entre sus líneas de negocio. Definir y ejecutar el plan comercial, los objetivos y el presupuesto. Liderar y desarrollar al equipo, estableciendo prioridades y realizando seguimiento de resultados.
Coordinar comercial, marketing y compras/cotización para mejorar las propuestas. Impulsar la venta consultiva y cruzada entre las distintas líneas de negocio. Acompañar negociaciones estratégicas y coordinar las ofertas con la Dirección Tecnológica y los equipos técnicos.
Supervisar las oportunidades y licitaciones del sector público. Alinear las acciones de marketing con los objetivos comerciales. Gestionar el pipeline y las previsiones de ventas, reportando resultados y planes de acción al CEO.
Experiencia en venta consultiva B2B de soluciones o servicios tecnológicos . Al menos 4 años de experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales. Conocimientos de planificación comercial, gestión de pipeline, previsiones y rentabilidad. Liderazgo cercano, capacidad de comunicación, negociación y gestión del cambio. Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Castilla-La Mancha y realizar desplazamientos nacionales.
Se valorará la experiencia con administraciones públicas y licitaciones, un nivel de inglés B2 y formación superior en Empresa, Marketing, Ingeniería, Informática o áreas afines.
Qué ofrece el proyecto: Puesto de responsabilidad con reporte directo al CEO. Posibilidad de incorporarse al Comité de Dirección. Liderazgo de un equipo multidisciplinar y participación en la estrategia de crecimiento del grupo. Paquete retributivo con salario fijo, variable, coche de empresa y gastos profesionales cubiertos.
Contrato fijo indefinido. La ubicación concreta y los detalles de la compañía se compartirán durante las primeras conversaciones.