Acerca del Puesto Nuestro cliente, una innovadora startup tecnológica especializada en soluciones SaaS para optimización de procesos empresariales, busca un/a Business Development Manager (BDM) con experiencia para su equipo en Santander, Cantabria . Este rol será fundamental para identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, expandiendo nuestra base de clientes corporativos.

Se valorará la pasión por la tecnología, una mentalidad proactiva y la capacidad para entender las necesidades complejas de los clientes y alinear nuestras soluciones de software. La posición es híbrida, requiriendo presencia en la oficina de Santander algunos días a la semana para colaboración y reuniones de equipo. Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados clave y segmentos de clientes potenciales.

Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección efectivas para generar leads cualificados. Organizar y realizar demostraciones de producto y presentaciones a potenciales clientes. Colaborar con el equipo de ventas para traspasar los leads cualificados y apoyar en el cierre de acuerdos.

Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades emergentes de los clientes. Investigar y mapear el ecosistema de clientes potenciales en la región de Cantabria y más allá. Participar activamente en eventos del sector y actividades de networking para expandir la red de contactos.

Experiencia demostrable de al menos 3 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o captación de clientes en el sector del software (SaaS, B2B). Sólida comprensión de los ciclos de venta de software y metodologías de prospección. Titulación universitaria en ADE, Marketing, Informática o campos afines.

Residencia en Santander o alrededores y disponibilidad para trabajo híbrido. Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados clave y segmentos de clientes potenciales. Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección efectivas para generar leads cualificados.

Organizar y realizar demostraciones de producto y presentaciones a potenciales clientes.



Colaborar con el equipo de ventas para traspasar los leads cualificados y apoyar en el cierre de acuerdos. Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades emergentes de los clientes.

Experiencia demostrable de al menos 3 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o captación de clientes en el sector del software (SaaS, B2B). Sólida comprensión de los ciclos de venta de software y metodologías de prospección. Titulación universitaria en ADE, Marketing, Informática o campos afines. Residencia en Santander o alrededores y disponibilidad para trabajo híbrido. Posibilidad de unirte a una empresa tecnológica en rápido crecimiento con un producto innovador.

Formación continua en técnicas de venta y conocimiento del producto. Ambiente de trabajo dinámico, joven y colaborativo. Flexibilidad del modelo de trabajo híbrido. Acerca del Puesto Estamos buscando un Business Development Manager proactivo y estratégico para unirse a nuestro equipo desde casa, trabajando de forma 100% remota.

El candidato ideal tendrá una pasión demostrada por identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar mercados y establecer relaciones sólidas con socios clave en el ámbito comercial. Como parte integral de nuestro equipo, serás responsable de investigar tendencias del mercado, analizar la competencia y proponer estrategias innovadoras para impulsar el crecimiento de la empresa. Se espera que tengas una excelente capacidad de comunicación y negociación, así como la habilidad para presentar propuestas de valor de manera convincente, todo ello a través de canales digitales y virtuales.

Este puesto requiere un alto grado de autodisciplina,



organización y la capacidad de trabajar de forma autónoma, manteniendo una alta productividad y un fuerte compromiso con los objetivos. A pesar de ser un rol remoto, promovemos una cultura de equipo fuerte y cohesiva a través de herramientas de comunicación avanzadas y reuniones virtuales regulares. Tu contribución será vital para expandir nuestro alcance y consolidar nuestra posición en mercados clave, apoyando el desarrollo continuo de nuestra oferta comercial.

Identificar y calificar prospectos potenciales a través de investigación de mercado, bases de datos y herramientas online. Contactar proactivamente a prospectos mediante llamadas, correos electrónicos y redes sociales profesionales. Presentar la propuesta de valor de nuestros productos/servicios de manera clara y concisa.

Programar reuniones y demostraciones para el equipo de ventas senior. Mantener registros detallados de todas las interacciones y actividades en el CRM. Colaborar estrechamente con el equipo de marketing para alinear las estrategias de generación de demanda.

Proporcionar feedback del mercado al equipo de producto y marketing. Desarrollar y optimizar continuamente los procesos de prospección y calificación.

Experiencia previa en roles de ventas, desarrollo de negocio, o similar, preferiblemente en entornos SaaS o tecnológicos. Alta capacidad de organización y gestión del tiempo para trabajar de forma remota. Dominio de herramientas CRM (ej. Salesforce, HubSpot) y plataformas de prospección. Disponibilidad para trabajar en horarios compatibles con el equipo central.

Formación universitaria es valorable pero no excluyente si se cuenta con experiencia relevante. Oportunidad de unirse a una empresa tecnológica de rápido crecimiento con una cultura innovadora y adaptable. Puesto 100% remoto, ofreciendo máxima flexibilidad y conciliación.

Formación exhaustiva en producto, técnicas de ventas y desarrollo profesional. Acceso a las herramientas más avanzadas del sector para el desarrollo de tu trabajo.

📌 Global Defense & Aerospace Business Developer (Cantabria)
🏢 EFA GROUP
📍 Cantabria