Sobre Jelou — The Intelligence You Trust Jelou construye agentes de IA que ejecutan operaciones transaccionales en canales conversacionales.

Al traer pagos, verificación de identidad, flujos de crédito y firmas electrónicas directamente a WhatsApp, habilitamos a bancos, fintechs, retailers y empresas en América Latina para ejecutar transacciones generadoras de ingresos sin salir del chat.

De forma segura, local y a escala.

Encabezado — Misión del Rol Eres quien convierte la estrategia comercial de Jelou en planes ejecutables: defines a quién vendemos, cómo lo empaquetamos y a qué precio, y mides si esas decisiones realmente mueven el negocio.

Operas sin un equipo de analistas a tu cargo y sin autoridad unilateral sobre pricing : tu trabajo es investigar, proponer y ejecutar, validando estratégicamente con el equipo directivo las decisiones que lo requieren.

Responsabilidades Clave

1.

Estrategia

Comercial e ICP Definir y perfeccionar el Idóneo Customer Profile (ICP) por mercado, industria y tamaño de cuenta, traduciéndolo en planes ejecutables para el equipo comercial.

Segmentar oportunidades por mercado e industria, mapeando a la competencia para identificar brechas de mercado y ventajas diferenciales.

Participar directamente en reuniones comerciales para entender objeciones y fallas del discurso en el campo, traduciéndolas en ajustes estratégicos inmediatos.

- Packaging, Pricing y Economía del Negocio Diseñar y mantener la estructura de packaging , pricing y políticas de descuentos de Jelou, trabajando en conjunto con ejecutivos de nivel C (las decisiones finales de pricing se validan con este grupo) .

Analizar márgenes y la economía del negocio ( unit economics ),



buscando acelerar el crecimiento sin erosionar márgenes ni encarecer innecesariamente la oferta.

Participar en el Deal Desk , aportando criterio comercial y de pricing a negociaciones específicas de alto valor.

Revisar el pricing competitivo de forma recurrente y utilizar datos de win/loss para proponer ajustes continuos.

- Inteligencia de Mercado y Análisis Comercial Investigar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para alimentar las decisiones de Go-To-Market (GTM).

Entrar a llamadas comerciales, capturar objeciones reales y medir con rapidez el impacto de los cambios propuestos ( pricing , mensajes, segmentación).

Traducir hallazgos de campo en recomendaciones 100% accionables, evitando quedarse únicamente en diagnósticos teóricos.

- Entrada a Nuevos Mercados Pulir y ejecutar planes de entrada a nuevos mercados (España y Brasil en evaluación, como parte de una exploración abierta) .

Evaluar las oportunidades y riesgos comerciales de cada mercado antes de estructurar y proponer un plan de entrada.

Coordinar con el liderazgo comercial la validación de los planes antes de su ejecución formal.

Este rol es para ti si: Track Record Ejecutor: Tienes experiencia demostrable analizando negocios y ejecutando iniciativas comerciales dentro de una empresa (no solo consultoría o recomendaciones sin ejecución) .

Criterio Comercial-Financiero: Combinas intuición de ventas con una sólida comprensión de modelos de negocio, márgenes, pricing y unit economics .

Autonomía no esperamos instrucciones para actuar.

Stay playful — we don't take ourselves too seriously: Nos reímos, nos ayudamos y celebramos juntos.

Rebels with a cause: Todo lo que hacemos busca eliminar la fricción del día a día de los que nos rodean.

📌 Gtm Manager (Barcelona)
🏢 Jelou
📍 Barcelona