Reportando al CEO de la compañía (PYME española), el candidato seleccionado, deberá llevar a cabo las siguientes funciones y responsabilidades. La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación.
* Desarrollar y estructurar los procesos comerciales de la compañía, estableciendo metodologías de venta, seguimiento de oportunidades y gestión del funnel.
* Liderar el desarrollo comercial de la BU, siendo el principal responsable del crecimiento de ingresos en este segmento (modelo de negocio Saas).
* Identificar, abrir y desarrollar cuentas estratégicas a nivel nacional e internacional, generando relaciones a largo plazo con clientes principal.
* Actuar como perfil claramente hunter, enfocado en generación de pipeline, captación de negocio y cierre de nuevas oportunidades.
* Diseñar e implementar el modelo comercial del área, incluyendo segmentación de clientes, propuestas de valor y estrategia de posicionamiento.
* Trabajar estrechamente con el área técnica y de producto para trasladar las necesidades del mercado al desarrollo de soluciones.
* Gestionar y fidelizar la cartera de clientes existente,



asegurando altos niveles de satisfacción y generación de nuevas oportunidades dentro de las cuentas.
* Representar a la compañía en el mercado y ferias del sector, participando en negociaciones estratégicas, presentaciones y desarrollo de alianzas comerciales.
* Contribuir a la construcción de una cultura comercial orientada a resultados, crecimiento y excelencia en la relación con el cliente. Perfil requerido:
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Educación:
Ingeniero (valorable) o Ldo. en ADE, Económicas o similar.
* Aportará experiencia en start ups, dirigidas al canal B2B.
* Experiencia trabajando con modelos de negocio Saas o Haas, centrado en la consecución de ingresos recurrentes.
* Aportará experiencia en entornos de crecimiento, fase Scale up.
* Experiencia organizando y estructurando procesos de ventas con herramientas actuales.
* Deberá tener especial interés y sensibilidad por entornos tecnológicos y desarrollo de herramientas con IA.
* Muy buen nivel de inglés tanto hablado, como escrito. xcskxlj
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

📌 Head of Sales (Madrid)
🏢 Confidential
📍 Madrid