Nuestro cliente es una compañía líder e innovadora a nivel internacional en el sector de la salud y el bienestar.

Reconocida por su tecnología de vanguardia y productos de alta calidad, la empresa opera bajo un modelo donde la recomendación profesional es clave.

Buscamos un/a

Business Development Manager para Europa con un marcado perfil híbrido entre ventas y marketing.

Su objetivo principal será liderar la expansión en el mercado europeo a través de la captación y gestión integral de distribuidores y Grandes Cuentas (GGCC) dentro del sector dental.

La clave del éxito en esta posición es diseñar y ejecutar estrategias que impulsen el sell-in (ventas al distribuidor/cuenta) y el sell-out, logrando que las clínicas adopten, recomiendan y prescriban activamente el producto a sus pacientes.

Responsabilidades Principales

Desarrollo de Negocio y Ventas (Sales)

Gestión de Canal y GGCC:

Identificar, captar y desarrollar acuerdos comerciales con distribuidores fundamental y Grandes Cuentas a nivel europeo.

Estrategia de Expansión

Definir y ejecutar el plan de negocio para Europa, estableciendo objetivos de ventas, cuotas y KPIs por territorio.

Modelo de Prescripción (Sell-out):

Diseñar planes de acción junto con los distribuidores para asegurar la penetración del producto en el canal clínico, garantizando que los profesionales de la salud entiendan el valor del producto y lo prescriban activamente.

Negociación

Liderar negociaciones de contratos, márgenes y condiciones comerciales a nivel internacional.

Marketing y Soporte (Marketing B2B2C)

Estrategia de Trade Marketing

Colaborar en la creación de campañas y materiales de marketing adaptados al mercado europeo para apoyar a los distribuidores y a las clínicas en la rotación del producto.





Formación y Educación

Liderar sesiones de capacitación sobre el producto, sus beneficios clínicos y técnicas de venta dirigidas a los equipos de los distribuidores y al personal de las clínicas.

Posicionamiento de Marca

Actuar como embajador/a de la marca en Europa, garantizando que el mensaje, la imagen y el posicionamiento sean consistentes en todos los mercados.

Inteligencia de Mercado

Analizar tendencias de la competencia, necesidades de las clínicas y comportamiento de los pacientes para retroalimentar al equipo global y adaptar la estrategia.

Requisitos del Perfil

Experiencia Comercial Internacional

Mínimo de 5 a 7 años de experiencia demostrable en Desarrollo de Negocio, Exportación o Gestión de Distribuidores, preferiblemente a nivel Europeo.

Perfil Híbrido (Ventas y Marketing):

Capacidad demostrada para cerrar acuerdos comerciales complejos (B2B) y, al mismo tiempo, entender e implementar estrategias de marketing para impulsar la demanda final en la clínica.

Conocimiento del Sector

Muy valorable aportar experiencia previa en el sector dental, salud, estética, dermatología o dispositivos médicos, con un profundo entendimiento de los modelos de venta por prescripción clínica.

Idiomas

Nivel de

Inglés Alto indispensable.

Será el idioma de trabajo diario para negociaciones internacionales.

Habilidades

Excelentes dotes de comunicación, orientación a resultados, capacidad analítica y mentalidad estratégica.

Impacto y Autonomía

Oportunidad de liderar la estrategia europea para un producto altamente innovador, reportando directamente a la dirección global.

Crecimiento profesional

Integración en un proyecto en plena fase de expansión internacional con amplias posibilidades de crecimiento.

📌 International Business Development Manager (Oral Care) (Madrid)
🏢 Randstad España
📍 Madrid