Acerca del Puesto
La siguiente información ofrece un resumen de las habilidades, cualidades y cualificaciones necesarias para este puesto.

Nuestro cliente, una innovadora startup tecnológica especializada en soluciones SaaS para optimización de procesos empresariales, busca un/a Business Development Manager (BDM) con experiencia para su equipo en Santander, Cantabria . Este rol será fundamental para identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, expandiendo nuestra base de clientes corporativos. El/la BDM trabajará en estrecha colaboración con los equipos de marketing y ventas para generar leads cualificados y cerrar acuerdos estratégicos. Se valorará la pasión por la tecnología, una mentalidad proactiva y la capacidad para entender las necesidades complejas de los clientes y alinear nuestras soluciones de software. La posición es híbrida, requiriendo presencia en la oficina de Santander algunos días a la semana para colaboración y reuniones de equipo.

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- Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados clave y segmentos de clientes potenciales.

- Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección efectivas para generar leads cualificados.

- Establecer contacto inicial con prospectos y calificar sus necesidades y adecuación a nuestras soluciones.

- Organizar y realizar demostraciones de producto y presentaciones a potenciales clientes.

- Colaborar con el equipo de ventas para traspasar los leads cualificados y apoyar en el cierre de acuerdos.

- Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades emergentes de los clientes.

Investigar y mapear el ecosistema de clientes potenciales en la región de Cantabria y más allá.

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- Participar activamente en eventos del sector y actividades de networking para expandir la red de contactos.

- Experiencia demostrable de al menos 3 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o captación de clientes en el sector del software (SaaS, B2B).

- Sólida comprensión de los ciclos de venta de software y metodologías de prospección.

- Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y presentación.

- Capacidad para investigar, identificar y contactar a tomadores de decisiones clave.

- Proactividad, resiliencia y una resistente orientación a la consecución de objetivos.

- Conocimiento del ecosistema tecnológico y las soluciones de optimización empresarial.

- Titulación universitaria en ADE, Marketing, Informática o campos afines.

- Residencia en Santander o alrededores y disponibilidad para trabajo híbrido.

Responsabilidades Clave

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- Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados clave y segmentos de clientes potenciales.

- Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección efectivas para generar leads cualificados.

- Establecer contacto inicial con prospectos y calificar sus necesidades y adecuación a nuestras soluciones.





- Organizar y realizar demostraciones de producto y presentaciones a potenciales clientes.

- Colaborar con el equipo de ventas para traspasar los leads cualificados y apoyar en el cierre de acuerdos.

- Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades emergentes de los clientes.

Requisitos

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- Experiencia demostrable de al menos 3 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o captación de clientes en el sector del software (SaaS, B2B).

- Sólida comprensión de los ciclos de venta de software y metodologías de prospección.

- Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y presentación.

- Capacidad para investigar, identificar y contactar a tomadores de decisiones clave.

- Proactividad, resiliencia y una fuerte orientación a la consecución de objetivos.

- Conocimiento del ecosistema tecnológico y las soluciones de optimización empresarial.

- Titulación universitaria en ADE, Marketing, Informática o campos afines.

- Residencia en Santander o alrededores y disponibilidad para trabajo híbrido.

Beneficios

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- Oportunidad de unirte a una empresa tecnológica en rápido crecimiento con un producto innovador.

- Salario base competitivo junto con un atractivo plan de comisiones por rendimiento.

- Formación continua en técnicas de venta y conocimiento del producto.

- Opciones de stock-options para empleados clave.

- Ambiente de trabajo dinámico, joven y colaborativo.

- Flexibilidad del modelo de trabajo híbrido.

Acerca del Puesto

Estamos buscando un Business Development Manager proactivo y estratégico para unirse a nuestro equipo desde casa, trabajando de forma 100% remota. El candidato ideal tendrá una pasión demostrada por identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar mercados y establecer relaciones sólidas con socios clave en el ámbito comercial. Como parte integral de nuestro equipo, serás responsable de investigar tendencias del mercado, analizar la competencia y proponer estrategias innovadoras para impulsar el crecimiento de la empresa. Se espera que tengas una excelente capacidad de comunicación y negociación, así como la habilidad para presentar propuestas de valor de manera convincente, todo ello a través de canales digitales y virtuales. Este puesto requiere un alto grado de autodisciplina, organización y la capacidad de trabajar de forma autónoma, manteniendo una alta productividad y un fuerte compromiso con los objetivos. Fomentamos un entorno de trabajo colaborativo donde las ideas se comparten libremente,



y el éxito se celebra colectivamente. A pesar de ser un rol remoto, promovemos una cultura de equipo fuerte y cohesiva a través de herramientas de comunicación avanzadas y reuniones virtuales regulares. Tu contribución será vital para expandir nuestro alcance y consolidar nuestra posición en mercados clave, apoyando el desarrollo continuo de nuestra oferta comercial. Buscamos a alguien que no solo genere nuevas oportunidades, sino que también las cultive hasta convertirlas en asociaciones exitosas y rentables para nuestra organización, actuando con una visión a largo plazo y un enfoque estratégico.

Responsabilidades Clave

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- Identificar y calificar prospectos potenciales a través de investigación de mercado, bases de datos y herramientas online.

- Contactar proactivamente a prospectos mediante llamadas, correos electrónicos y redes sociales profesionales.

- Presentar la propuesta de valor de nuestros productos/servicios de manera clara y concisa.

- Programar reuniones y demostraciones para el equipo de ventas senior.

- Mantener registros detallados de todas las interacciones y actividades en el CRM.

- Colaborar estrechamente con el equipo de marketing para alinear las estrategias de generación de demanda.

- Cumplir y superar los objetivos mensuales de generación de leads cualificados.

- Proporcionar feedback del mercado al equipo de producto y marketing.

- Desarrollar y optimizar continuamente los procesos de prospección y calificación.

Requisitos

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- Experiencia previa en roles de ventas, desarrollo de negocio, o similar, preferiblemente en entornos SaaS o tecnológicos.

- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para argumentar y persuadir.

- Fuerte orientación a objetivos y capacidad para trabajar bajo presión.

- Alta capacidad de organización y gestión del tiempo para trabajar de forma remota.

- Dominio de herramientas CRM (ej. Salesforce, HubSpot) y plataformas de prospección.

- Proactividad, resiliencia y una actitud positiva y orientada a soluciones.

- Conocimiento del ecosistema de startups y tecnología es un plus.

- Disponibilidad para trabajar en horarios compatibles con el equipo central.

- Formación universitaria es valorable pero no excluyente si se cuenta con experiencia relevante.

Beneficios

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- Oportunidad de unirse a una empresa tecnológica de rápido crecimiento con una cultura innovadora y flexible.

- Puesto 100% remoto, ofreciendo máxima flexibilidad y conciliación.

- Salario competitivo con un sobresaliente plan de bonificaciones basado en el rendimiento.

- Formación exhaustiva en producto, técnicas de ventas y desarrollo profesional. xqbhyrx

- Acceso a las herramientas más avanzadas del sector para el desarrollo de tu trabajo.

- Oportunidades reales de crecimiento y progresión dentro de

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📌 Global Defense & Aerospace Business Developer (Santander)
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