Junior Sales Manager (Telco) ¡Seguimos buscando talento y nos encantaría que te unieras a nuestro equipo! Para que nos conozcas algo mejor, UST es una multinacional norteamericana certificada como Top Employer y Great Place to Work con más de 35.000 empleados a nivel global y con presencia en más de 35 países. Somos líderes en servicios de tecnología digital y proporcionamos soluciones tecnológicas de gran alcance a grandes compañías. ¿Qué buscamos?

Estamos buscando un/a Junior Sales Manager para incorporarse a la unidad TMT, Industry Services de la Dirección Comercial de UST, desarrollando clientes de Telecomunicaciones, Media, Tecnología, Industria y Servicios, con foco en la mediana y gran empresa. Se trata de una posición de desarrollo profesional en la que trabajarás junto a los Senior Account Client Directors de la unidad, aprendiendo metodologías de venta consultiva y evolucionando hacia la gestión autónoma de cuentas.

Ubicación: Madrid (modelo híbrido 3 x 2)¿Qué esperamos de ti? Entre 2 y 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o venta B2B en servicios TI, consultoría tecnológica, software o telecomunicaciones.

Experiencia en prospección, cualificación y gestión de pipeline con objetivos comerciales. Conocimiento del sector TMT (operadores, medios y compañías tecnológicas) o de Industria y Servicios.

Se valorará: venta de soluciones, proyectos o servicios gestionados, y no solo de perfiles experiencia previa como SDR, BDR o inside sales experiencia en consultoría con exposición a cliente y a propuestas, y exposición a proyectos de cloud, datos o IA.

Funciones principales Identificar y abrir nuevas cuentas en Telco, Media, Tecnología, Industria y Servicios mediante prospección multicanal (LinkedIn Sales Navigator, bases de datos, eventos y referencias). Desarrollar las cuentas asignadas, conocer el negocio del cliente,



mapear decisores y detectar necesidades y oportunidades. Cualificar oportunidades comerciales por etapas y activar a los especialistas adecuados para acelerar la conversión.

Gestionar la provisión selectiva de perfiles como vía de entrada a las cuentas, manteniendo disciplina de tarifa y margen. Coordinar con Preventa y Bid Management la preparación de propuestas, presentaciones y respuestas a RFI/RFP. Mantener actualizado el CRM y participar en las revisiones semanales de pipeline y forecast.

Actuar como punto de contacto habitual con el cliente, garantizando el seguimiento de compromisos y detectando oportunidades de venta cruzada. Utilizar herramientas de IA generativa para investigación de cuentas, preparación de reuniones y elaboración de propuestas.

Habilidades y competencias Capacidad analítica y de síntesis para investigar cuentas y priorizar oportunidades. Pensamiento estructurado y orientación a la resolución de problemas. Alfabetización digital e interés por la IA generativa.

Organización, planificación y rigor en el seguimiento comercial. Mentalidad hunter y actitud proactiva. Capacidad relacional y empatía con interlocutores de distintos niveles. Resiliencia y tolerancia a la frustración.

Trabajo en equipo con preventa, especialistas y equipos de delivery.

Formación valorable Grado en ADE, Economía, Ingeniería (Informática, Telecomunicación, Industrial), Marketing o titulación afín. Valorable máster en Dirección Comercial,



Marketing Digital, Business Analytics o MBA. Certificaciones y conocimientos valorables Salesforce (Trailhead o Salesforce Certified Associate). LinkedIn Sales Navigator. Metodologías de venta SPIN Selling, Challenger o fundamentos de MEDDPICC. Microsoft AZ-900 o AI-900. AWS Certified Cloud Practitioner o AI Practitioner.

Google Cloud Digital

Leader.

Formación en IA generativa aplicada a ventas (Anthropic Academy o Microsoft 365 Copilot). Interés y compromiso para completar la formación interna de UST en Claude y en la oferta global de la compañía.

Idiomas Inglés mínimo C1 (C2 valorable), con uso habitual en entornos internacionales, centros de entrega y partners globales. Español nativo o biling e. ¿Qué te ofrecemos? ~23 días laborables de vacaciones y el 24 y 31 de diciembre. ~ Numerosos beneficios sociales (seguro médico, ayuda al teletrabajo, seguro de vida y seguro de accidentes). ~ Programa de Retribución Flexible (tarjeta comida, cheques guardería, tarjeta transporte, clases de inglés online, seguro médico para tu familia ). ~ Acceso gratuito a varias plataformas de formación. ~ Estabilidad y carrera competente. ~ Tenemos implantado un plan de compensación de referencias internas. ~ Posibilidad de elección de percibir tu salario en 12 o 14 pagas. ~ Medidas de conciliación (horario flexible, teletrabajo, asesoramiento de especialistas (psicólogo, nutricionista, entrenador personal), jornada intensiva los viernes y en verano según proyecto). ~ Plataforma UST Club descuentos y descuentos en gimnasios. Si quieres conocer más, no dudes en inscribirte y nos pondremos en contacto contigo para ampliarte información de la posición. ¡Te estamos esperando!

LinkedIn Sales Navigator, Salesforce, SPIN Selling, Challenger, MEDDPICC, Microsoft AZ 900,

📌 Junior Sales Manager (Telco), Hibrido (Madrid)
🏢 Ust
📍 Madrid