En Iris no solo creamos compañías; forjamos líderes en innovación tecnológica.

Nos mueve la ambición, la excelencia y la empatía para redefinir el futuro de nuestros clientes.

A través de nuestras compañías especializadas, ayudamos a empresas Mid-Market y Enterprise de EMEA y LATAM a modernizar su ecosistema tecnológico.

Combinamos estrategia, ejecución y tecnología de vanguardia (Cloud, Ciberseguridad, Data e IA) para convertir retos complejos en ventajas competitivas reales con una ambición global.

Para impulsar esta visión buscamos un/a Key Account Manager con mentalidad consultiva, visión transversal y perfil hunter.

Responsabilidades principales: Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise.

Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter).

Identificación de oportunidades transversales entre Data AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad.

Relación con interlocutores C-Level (CIO, CISO, CTO, COO, responsables de Data e Innovación).

Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.

Coordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo.

Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.

Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM.

REQUISITOS MÍNIMOS Experiencia: +5 años en venta consultiva B2B en el sector tecnológico.

Conocimiento técnico:



Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos: Ciberseguridad, Cloud, Data AI, Integración/Middleware o Servicios IT complejos.

Visión de negocio: Capacidad para entender retos tecnológicos complejos y traducirlos en valor e impacto real para el cliente.

Perfil: Orientado a la apertura y desarrollo de cuentas (hunter).

Será muy valorable aportar cartera propia.

Alta capacidad de interlocución ejecutiva, visión estratégica y experiencia coordinando oportunidades multi-solución o multi-unidad de negocio.

Capacidad de negocio y ventas tipo hunter búsqueda activa y captación de nuevos clientes.

¿Qué te ofrecemos?

Participar en un ecosistema tecnológico de alto crecimiento con compañías especializadas y complementarias.

Un entorno dinámico con capacidad real de construir, definir procesos y desarrollar tu carrera profesional dentro de la organización.

Acceso a proyectos internacionales y clientes enterprise.

Modelo altamente orientado a innovación real y adopción práctica de IA.

Plan de crecimiento profesional y exposición directa a liderazgo ejecutivo.

Oficinas en Barcelona y Madrid, diseñadas para potenciar tu innovación.

Acceso gratuito a un completo plan de nutrición, fisioterapia y coaching.

Tu salud física y mental es nuestra prioridad.

23 días laborables de vacaciones al año y acceso a un plan de retribución flexible (confiable médico, tarjeta restaurante y transporte, cheques guardería) para optimizar tu salario.

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 IRIS VENTURE BUILDER
📍 Madrid